Descrição da vaga:
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Se você é apaixonado por pet, gosta de muitos desafios e é apaixonado por inovação, você já tem muitos motivos para se juntar a nós!
Responsabilidades e atribuições:
• Desdobrar a estratégia comercial em metas individuais por consultora (Hunter e Farmer), com carteiras, territórios e prioridades definidas
• Gerir o pipeline unificado no CRM: acompanhar conversão, velocidade de handoff, risco de churn e qualidade de dados em tempo real
• Conduzir as rotinas de gestão do time: reunião semanal de pipeline, 1:1s quinzenais de desenvolvimento, review mensal de performance individual
• Alocar e controlar o budget de campo dentro dos parâmetros aprovados pela Gerência; reportar desvios e propor realocações
• Executar as campanhas de ativação briefadas pela Gerência: distribuir responsabilidades por segmento ou região, orientar abordagem e monitorar conversão diariamente
• Produzir o kit de campanha mensal: com base no briefing da Gerência, criar os materiais de execução para o time (roteiros de abordagem, textos para WhatsApp e e-mail, comunicados para parceiros) usando ferramentas de IA como Claude e Canva AI — garantindo que o time tenha o que precisa para executar sem improvisar
• Validar e operar o processo de handoff Hunter → Farmer: checar qualidade dos registros no CRM, designar Farmers e eliminar lacunas de transição
• Identificar padrões de alta performance no time e replicar boas práticas; reportar gargalos recorrentes à Gerência com sugestões de melhoria de processo • Reportar métricas de execução consolidadas à Gerência semanalmente
Requisitos e qualificações:
• Experiência comprovada em liderança ou coordenação de times comerciais externos (campo)
• Forte orientação à execução e disciplina operacional: capacidade de manter o time em ritmo consistente, sem perder de vista as metas individuais
• Domínio de CRM: gestão de pipeline, funil de vendas, relatórios de performance e qualidade de dados
• Perfil de coach comercial: habilidade de identificar o que trava cada consultora individualmente e intervir com ação prática
• Leitura analítica de dashboards: identificação de desvios de meta e proposição de ajustes táticos rápidos
• Formação superior em Adm., Marketing, Comunicação ou áreas correlatas
Diferenciais:
Experiência com modelo Hunter/Farmer ou gestão de equipes com perfis complementares de aquisição e retenção,
Vivência em redes de parceiros, credenciamento ou programas B2B em saúde, seguros ou fintechs,
Experiência com HubSpot, Pipedrive ou RD Station CRM — incluindo configuração de pipelines e automações básicas Familiaridade com ferramentas de IA para produção de conteúdo (Claude/ChatGPT para copy, Canva AI para visuais) — capacidade de montar materiais de campanha e comunicação para parceiros sem depender de marketing central ou agência
Informações adicionais:
Modelo PJ
Local: Pinheiros - SP.