Descrição do Cargo
O cargo de Gerente Comercial é uma posição-chave para o sucesso da empresa. É responsável por planejar, coordenar e controlar as atividades comerciais, com foco em alcançar as metas de vendas e promover o crescimento e a rentabilidade da empresa.
Competências e Qualificações Exigidas
1. Desenvolvimento de Estratégias Comerciais:
* Identificar oportunidades de mercado e novas áreas de negócio;
* Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas comerciais;
2. Liderança e Gestão de Equipe:
* Coordenar, treinar e motivar a equipe de vendas;
* Realizar reuniões periódicas para alinhamento de metas, estratégias e avaliação de desempenho;
3. Análise de Mercado e Concorrência:
* Monitorar o mercado e analisar tendências, concorrentes e necessidades dos clientes;
* Ajustar as estratégias de vendas de acordo com as mudanças no mercado e comportamento do consumidor;
4. Relatórios e Indicadores de Desempenho:
* Acompanhar e analisar os indicadores de desempenho de vendas;
* Apresentar os resultados à diretoria, sugerindo ações corretivas e melhorias contínuas;
5. Relacionamento com Clientes:
* Manter e fortalecer o relacionamento com os principais clientes e parceiros comerciais;
* Resolver problemas e reclamações de clientes, assegurando a satisfação e fidelização;
6. Negociação e Fechamento de Vendas:
* Participar ativamente das negociações com grandes contas e contratos importantes;
* Assegurar condições comerciais favoráveis e lucrativas para a empresa;
7. Gestão de Estoque e Logística:
* Colaborar com o departamento de logística para garantir a disponibilidade de produtos e eficiência na entrega;
* Monitorar o nível de estoque de baterias, lubrificantes e demais produtos, evitando rupturas e excessos;
8. Planejamento e Controle Orçamentário:
* Elaborar e gerenciar o orçamento do departamento comercial, controlando custos e despesas;
* Assegurar que as operações comerciais estejam alinhadas com o planejamento financeiro da empresa;
9. Capacitação e Treinamento:
* Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe comercial;
* Organizar e conduzir programas de capacitação para melhorar as habilidades de vendas e conhecimento dos produtos;
10. Implementação de Inovações:
* Buscar e implementar inovações que possam melhorar a eficiência e a eficácia das operações comerciais;