Estamos em busca de um(a) Gerente Nacional de Key Account (KA) para liderar a estratégia comercial junto aos principais clientes da companhia em nível nacional.
Essa posição tem papel estratégico e será responsável por impulsionar o crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e fortalecimento das parcerias com grandes contas, atuando como principal interface entre a empresa e clientes estratégicos.
O desafio envolve alta complexidade de negociação, visão de longo prazo e forte integração com áreas internas, garantindo execução consistente e geração de valor para o negócio.
Principais responsabilidades
* Definir e executar a estratégia nacional de Key Accounts, garantindo crescimento de vendas, rentabilidade e participação de mercado;
* Gerir o relacionamento com grandes clientes, atuando como ponto focal executivo e fortalecendo parcerias de longo prazo;
* Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando acordos sustentáveis e alinhados à estratégia da companhia;
* Desenvolver e acompanhar planos de negócios conjuntos (JBP), impulsionando sell-in, sell-out e execução no ponto de venda;
* Monitorar indicadores de desempenho comerciais, financeiros e operacionais, antecipando riscos e oportunidades;
* Atuar de forma integrada com áreas internas (Marketing, Trade, Logística, Supply e Finanças), garantindo alinhamento e execução eficiente;
* Gerenciar contratos, investimentos comerciais e verbas promocionais, assegurando governança e retorno sobre investimento;
* Liderar e desenvolver times envolvidos na gestão das contas, elevando o nível de maturidade comercial;
* Analisar tendências de mercado e concorrência, transformando insights em ações estratégicas.
O que buscamos
* Experiência sólida em gestão de contas-chave (Key Account), preferencialmente no segmento de alimentos;
* Vivência em negociações complexas com grandes clientes nacionais;
* Forte capacidade analítica e visão estratégica de negócio;
* Habilidade de relacionamento em nível executivo (clientes e áreas internas);
* Experiência comgestão de indicadores comerciais e financeiros;
* Liderança e capacidade de influenciar times multifuncionais.
Diferenciais
* Experiência com Joint Business Planning (JBP);
* Atuação prévia em grandes redes ou clientes nacionais;
* Vivência em ambientes com alta governança comercial e gestão de investimentos.
Por que essa vaga é estratégica?
Você atuará diretamente com os principais clientes da companhia, sendo protagonista na construção de resultados nacionais e no fortalecimento do posicionamento da marca no mercado.