Buscamos profissional capaz de identificar adequadamente as necessidades de clientes novos e atuais, a fim de auxiliá-los no sucesso do uso do nosso produto. Isso será feito por meio do desenvolvimento de um nível adequado de comunicação com clientes e membros da equipe interna para melhor compreender e mitigar quaisquer problemas que os clientes possam enfrentar.ResponsabilidadesGerenciar e desenvolver as contas nacionais e regionais sob sua responsabilidade.Coordenar e acompanhar a equipe de executivos de vendas regionais (Key accounts) responsável por cada cliente.Conduzir negociações estratégicas, incluindo contratos, verbas comerciais, contrapartidas e campanhas promocionais.Criar e executar planos de negócios por cliente, com foco em crescimento de volume, market share e rentabilidade.Monitorar e atuar sobre os principais indicadores de performance: sell-in, sell-out, cobertura, positivação e margem.Estreitar relacionamento com os decisores nas redes varejistas.Garantir a execução dos planos de trade marketing em loja.Identificar oportunidades e implementar melhorias nos processos comerciais.Abertura de novos clientes (grandes contas), em todo Brasil e América do Sul.QualificaçõesExperiência comprovada em gerenciamento exclusivo de time de key accounts. Profissionais da área comercial que não atuaram efetivamente neste canal, não serão considerados no processo seletivo.Ter atuado no segmento metal mecânico, industrial, construção civil ou home centers.Relacionamento estratégico com clientes de grandes contas e distribuidores regionais no Brasil e América do Sul.Possuir um perfil de liderança inspirador, com foco na construção de uma mentalidade de equipe.Histórico de atuação com contas-chave nacionais e regionais dos segmentos já informados acima.Disponibilidade para viagens freqüentes pelo Brasil e exterior.Inglês fluente e espanhol intermediário.Formação superior completa.
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