Senior Closer - Principais responsabilidades:Receber leads qualificados (SDR, inbound, outbound) e apresentar o projeto de franquia de forma completa e estruturada. Realizar diagnósticos detalhados para avaliar perfil, capacidade financeira, timing e fit com a marca. Conduzir reuniões seguindo o playbook da empresa e negociações de alto ticket com objetividade e segurança. Preparar e apresentar planos financeiros, CAPEX, OPEX, estimativas de faturamento e projeções. Alimentar e gerenciar o CRM com precisão, garantindo previsibilidade do pipeline e avanço correto das etapas. Acompanhar KPIs pessoais, como taxa de conversão, velocidade de ciclo, volume de follow-ups e no-shows. Construir relacionamento de confiança, quebrar objeções e oferecer visão realista do negócio. Alinhar-se com marketing e time de expansão para garantir volume, qualidade e perfil de leads. Garantir uma transição clara do lead para jurídico e implantação com todas as informações necessárias. Requisitos e competências técnicas:Experiência sólida em vendas consultivas de alto ticket (franquias, M&A, investimentos, corporate, tecnologia ou serviços premium). Domínio de metodologias comerciais como SPIN Selling, GPCT, BANT, Sandler, técnicas de objeção e fechamento. Conhecimentos básicos/intermediários de finanças aplicadas a franquias. Experiência com CRM e construção de apresentações (Pitch, Business Case, Financial Case). Comunicação assertiva, ética e persuasiva, com disciplina para gerir agenda, follow-ups e pipeline. Capacidade de atuar sob pressão, lidar com metas agressivas e interpretar dados para ajustar estratégias. Diferencial: conhecimento da Lei de Franquias, COF e etapas do processo comercial. Perfil desejado:Alta energia, postura consultiva e excelente comunicação verbal. Segurança para conduzir reuniões e defender números com investidores, dentistas e executivos. Disciplina, maturidade emocional, senso de dono, ambição e foco em resultados. Proatividade, adaptabilidade e habilidade para trabalhar em equipe. Remuneração variável:2% a 3% da taxa de franquiaSe você tem experiência em vendas de alto valor, visão estratégica e perfil consultivo, essa é a oportunidade de fazer parte de uma marca referência no setor odontológico e levar sua carreira ao próximo nível.