Netvagas São José do Rio Preto, São Paulo, Brazil
Você será responsável por responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.
Principais Atividades
* Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
* Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
* Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
* Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
* Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
* Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
* Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
* Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
* Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
* Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
* Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
* Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
* Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
* Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.
Requisitos e Qualificações
INDISPENSÁVEIS:
Formação Acadêmica
* Formação Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia.
* Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
* Inglês (Desejável).
Qualificações Técnicas
* Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
* Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
* Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
* Análise e interpretação de dados;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
* Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
* Conhecimentos em GIS;
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas.
Diferenciais
* Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle;
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
* Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
Benefícios
* Plano de Saúde: 100% custeado pela empresa para o colaborador e 40% para dependentes.
* Assistência Odontológica: Cobertura a partir de R$ 19,59 por pessoa, extensiva a dependentes.
* Vale Alimentação/Refeição: R$ 46,00 por dia, integral durante as férias.
* Auxílio Home Office: R$ 180,00 mensais.
* Vale Transporte.
* Gympass.
* Participação nos Lucros (PLR).
* Seguro de Vida Individual: Sem custos para o colaborador.
* Cooperativa de Crédito.
* Licença Paternidade Estendida: 15 dias.
* Movimentação Interna: Oportunidades de crescimento.
* Programa de Indicação.
* Day Off no Aniversário + Vale Ifood.
* Day Off no Aniversário dos Filhos até 16 anos.
* Incentivo a Cursos e Idiomas: Até 2h de estudo durante a semana.
Horário de Trabalho
Segunda a Sexta, das 08h00 às 17h53, com flexibilidade de horário para melhor se adaptar à sua rotina!
São José do Rio Preto, São Paulo, Brazil
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