Descrição da vaga
* Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.
Responsabilidades e atribuições
* Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
* Elaborar planosde contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
* Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
* Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
* Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
* Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
* Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
* Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
* Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
* Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
* Realizar apresentações em eventos;
* Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
* Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
* Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;
* Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.
Requisitos e qualificações
Formação:
* Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
* Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
* Conhecimentos avançados em GIS;
* Análise e interpretação de dados;
* Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
Habilidades Desejáveis:
* Mestrado;
* Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
* Inglês Fluente/Avançado;
* Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
* Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
* Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
* Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.
Informações adicionais
Por que escolher a Geosistemas?
💙 Saúde e Bem-Estar:
* 🏥 Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
* ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
* 🏋️♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
* 🧘♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.
👨👩👧 Cuidado com a Família:
* 👶 Auxílio Creche para os pequenos.
* 👨👦 Licença Paternidade Estendida.
* 🎉 Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.
🌟 Qualidade de Vida:
* 🍽 Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
* 🚎 Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
* 🏡 Auxílio Home Office no cartão Caju.
* ⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
* 🎉 Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).
📚 Desenvolvimento e Crescimento:
* 📈 Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).
* 📖 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
* 🎓 Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
* 🧠 Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
* 📋 Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
* 💬 Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.
🏆 Reconhecimento e Oportunidades:
* 📊 Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
* 🔄 Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
* 📈 Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.
💼 Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!