Encontramos a perfeição em quem busca oportunidades de crescimento e transformação digital.
A empresa em que você sonha está à procura de profissionais talentosos para desempenhar o papel de Executivo(a) de Contas Sênior, trabalhando remotamente com uma equipe inovadora e motivada.
Com mais de 28 anos de experiência no mercado, somos reconhecidos pelo GPTW por cinco anos consecutivos. Nosso foco é o desenvolvimento pessoal e o sucesso da equipe. Vamos explorar juntos as possibilidades em uma carreira Executivo(a) de Contas.
* Experiência sólida em vendas diretas consultivas;
* Capacidade de prospecção de novos clientes e posicionamento de ofertas de transformação digital;
* Vivência em modernização de aplicações, desenvolvimento de software, automação de processos, serviços de AMS (Application Management Services), alocação de profissionais e licenciamento de software;
* Conhecimento prático sobre propostas de valor em transformação digital, abrangendo projetos, AMS, sustentação, alocação de profissionais e licenciamento de software;
* Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação em contas enterprise;
Se você é um executivo(a) experiente com visão estratégica, habilidades de liderança e desejo de mudar o mundo através da tecnologia, então estamos procurando por você!
Requisitos:
* Experiência em TI e/ou serviços de consultoria;
* Conhecimento em CRM, como Microsoft Dynamics;
* Vivência com inteligência artificial e ferramentas relacionadas, como ChatGPT;
* Desenvolvimento de soluções inovadoras e personalizadas para atender às necessidades dos clientes;
* Excelente capacidade de comunicação, apresentação e negociação;
Responsabilidades:
* Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até a negociação final e fechamento do contrato;
* Construir relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia;
* Elaborar e apresentar propostas de valor, business cases e apresentações executivas personalizadas às necessidades do cliente;
* Coordenar a transição para as equipes de entrega, garantindo o onboarding adequado de novos clientes;
* Atualizar e gerenciar o pipeline no CRM, mantendo dados de oportunidades, previsões e atividades de vendas;
Você precisará ser capaz de trabalhar de forma independente e se adaptar rapidamente às necessidades da empresa. Além disso, será fundamental ter excelentes habilidades de comunicação e trabalho em equipe.
Caso seja escolhido, você entrará em contato com nossa equipe de recrutamento e começaremos a discussão sobre os detalhes da posição. Nossa intenção é encontrar a melhor candidatura possível para esse cargo.