Resumo da vagaResponsável por gerar oportunidades comerciais para o time de vendas por meio de prospecção ativa e/ou qualificação de leads, com foco em agendar reuniões qualificadas com decisores e influenciadores. Atuará com disciplina de CRM e métricas para executar cadências multicanal, mapear contas-alvo, qualificar contexto e encaminhar oportunidades ao Executivo de Contas com handoff bem estruturado.ResponsabilidadesProspectar e qualificar leads e contas-alvo (inbound e/ou outbound) conforme ICP e prioridades comerciais.Executar cadências multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn/WhatsApp conforme política) para gerar resposta e agendamento.Realizar pré-qualificação (dor, urgência, perfil, processo decisório, critérios de compra e próximos passos).Identificar e contatar stakeholders (técnicos, operação, compras, financeiro) e mapear decisores.Agendar reuniões qualificadas para Executivos de Conta, garantindo contexto mínimo e objetivos claros da conversa.Registrar com rigor no CRM: atividades, respostas, contatos, etapa, motivo de perda, próximos passos e data da reunião.Manter higiene de base (contatos, empresa, cargos, telefone/e-mail, segmentação) e enriquecimento de dados quando necessário.Trabalhar em alinhamento com Marketing (se houver inbound), Vendas e CS/Operações para refinar ICP, mensagens e objeções comuns.Reportar performance semanalmente (inputs, conversões, qualidade) e propor melhorias de abordagem e cadência.RequisitosExperiência (ou forte vivência prática) em pré-vendas/prospecção B2B, SDR/BDR, teleprospecting ou funções comerciais similares.Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de conduzir conversas objetivas e de qualificação.Disciplina de execução (volume de atividade) e organização (rotina, follow-up, priorização).Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD CRM, Salesforce ou similar) e registro consistente.Conforto com metas e indicadores (atividades, taxas de conversão, no-show, reuniões qualificadas).Perfil resiliente a "não", orientado a aprendizado e testes de mensagem/cadência.Formação superior (completa ou em andamento) em áreas correlatas é desejável, não eliminatória.Diferenciais (não obrigatórios)Experiência com tecnologia/SaaS/IoT/serviços técnicos B2B.Experiência vendendo para saneamento, utilities, infraestrutura, governo/estatais ou ambientes regulados.Conhecimento de frameworks de qualificação (BANT, MEDDIC, SPIN) aplicados ao topo do funil.Experiência com ferramentas de prospecção/enriquecimento (ex.: Apollo, Lusha, ZoomInfo, Ramper, Exact Spotter ou similares).Vivência com abordagens account-based (ABM) e mapeamento de contas complexas.Indicadores de sucesso (exemplos)Reuniões agendadas por semana/mês (volume).Reuniões qualificadas (SQL): % de reuniões que viram oportunidade em pipeline (qualidade).Show rate (no-show baixo) e qualidade do handoff (contexto completo no CRM).Conversões por etapa: contato→resposta→reunião agendada→reunião realizada→SQL.Atividades por dia (ligações, e-mails, mensagens) com eficiência crescente (resposta por 100 toques).Tempo de resposta a leads inbound (se aplicável) e SLA de follow-up.BenefíciosPlano de saúdePlano odontológicoParticipação nos Lucros e Resultados (PLR) vinculada ao atingimento de metasVale transporte conforme legislação vigenteDesconto de 22% de aluguel em carros da MovidaShow more Show less