Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas de Segmentos para atuar de forma estratégica e consultiva no desenvolvimento de novos mercados e gestão de contas-chave. Esta posição tem papel fundamental na expansão da presença da Wise nos segmentos de embalagens, transformação de plásticos e outros mercados relevantes, com foco em resultados sustentáveis e soluções personalizadas para grandes clientes como Unilever e P&G.
Reporte: Diretora Comercial
Principais Responsabilidades:
* Desenvolver mercados potenciais sob sua responsabilidade, liderando executivos de contas da equipe.
* Gerenciar resultados de volume, rentabilidade e participação de mercado (market share) da Wise nos segmentos-alvo.
* Acompanhar o forecast de vendas, assegurando o cumprimento ou superação do budget de clientes atuais e potenciais.
* Gerir o relacionamento com clientes estratégicos, utilizando metodologia KAM (Key Account Management), integrando áreas como P&D, Produção, Compras e Finanças.
* Propor novos modelos de negócios e produtos, alinhados à estratégia da Wise, com foco em manter a competitividade e relevância no mercado.
* Alimentar e gerir o pipeline de projetos e novos clientes, desde a identificação da oportunidade até o lançamento do produto.
* Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações personalizadas, negociações e desenvolvimento de parcerias comerciais.
* Manter documentação e relatórios atualizados, contribuindo com dados estratégicos para a inteligência de mercado da empresa.
* Participar da implementação de novos projetos, integrando áreas internas e o cliente para garantir entregas bem-sucedidas.
Competências Comportamentais:
* Foco em Resultados: Direcionar esforços para superação de metas com qualidade.
* Proatividade e Agilidade: Antecipar necessidades e agir com rapidez e inteligência.
* Resiliência:Atuar com firmeza frente a ciclos de vendas longos e desafios constantes.
* Comunicação Assertiva: Clareza e objetividade nas interações internas e externas.
* Flexibilidade:Capacidade de adaptação e resposta rápida a imprevistos.
* Resolução de Conflitos: Gestão construtiva de divergências com foco em soluções.
* Trabalho em Equipe: Colaboração transversal com áreas diversas.
* Aprendizado Contínuo: Busca ativa por atualização e evolução profissional.
Competências Técnicas:
* Inglês avançado (leitura, escrita e conversação – (Será avaliado)
* Excel intermediário (tabelas dinâmicas, gráficos, PROCV, entre outros).
* PowerPoint para desenvolvimento de apresentações de alto impacto.
* Conhecimento e aplicação de ferramentas de Key Account Management.
Requisitos gerais:
* Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
* Vivência no segmento de plásticos, embalagens ou commodities industriais.
* Sólida atuação com gestão de grandes contas globais, como Unilever, P&G, setor automotivo, entre outros.
* Forte experiência com vendas consultivas e negociações complexas.
* Vivência em gestão de equipe, com foco em desenvolvimento e retenção de talentos.
Venha fazer parte dessa transformação e impacte o futuro com a Wise Plásticos! ;
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