Somos aLactalis Brasil !Fazemos parte do Grupo Lactalis, empresa líder mundial no setor de laticínios, presente em mais de 100 países.O leite está em nossa essência— e é ele que nos conecta às grandes marcas que fazem parte da vida dos brasileiros, comoPrésident, Parmalat, Galbani, Itambé, Batavo, Chamyto, Chambinho, Chandelle,entre outras. Do campo à mesa, cada etapa é conduzida comdedicação, orgulho e amor pelo que fazemos,porque sabemos que nossos produtos carregam a confiança de milhões de famílias.Acreditamos que onosso jeito de seré o que faz a diferença todos os dias. Por meio daAmbição, doEngajamentoe daSimplicidadedos nossos13 mil colaboradores, transformamos desafios em oportunidades e buscamos a excelência em cada fase do processo produtivo. É isso que nos une e nos impulsiona a seguir em frente,sempre com orgulho do que construímos juntos.Se você também quer fazer parte dessa jornada e ajudar anutrir o futuro com a gente, candidate-se!Estamos em busca de um (a)Coordenador de Vendaspara atuar emBrasília/DF .Será responsável por: Supervisionar sua equipe de trabalho, orientando na execução das rotinas, fundamentado na cultura da empresa, contribuindo para o seu desenvolvimento técnico e comportamental. Responder pela formação do seu time, selecionando as pessoas mais aderentes aos requisitos técnicos e comportamentais, respeitando seu orçamento, quadro de funcionários aprovado e política vigente. Responder pela gestão dos planos de consequência do seu time, a fim de corrigir desvios de comportamento e/ou resgatar performance, na aplicação de medidas disciplinares ou elaboração de plano de recuperação para reverter possíveis desligamentos. Responder pelas substituições de pessoas do seu time, seguindo os processos existentes. Conduzir mudanças organizacionais. Executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados. Multiplicar conhecimento ministrando treinamentos. Planejar e seguir sua agenda mensal, realizar reuniões periódicas com as equipes. Garantir diariamente a política de negócios e controlar os indicadores comerciais. Fazer gestão da loja modelo. Garantir que as ações negociadas nos clientes sejam efetivadas no PDV através do time de promotores. Identificar oportunidades de melhoria no PDV (espaços, preços, rupturas, material de ponto de venda e ações da concorrência). Analisar carteira de pedidos e tratar as anomalias de pedidos. Gestão de verbas. Analisar oportunidades e performance da equipe de vendas, visando o cumprimento das metas estabelecidas. Montar, executar e acompanhar o plano de negócio da região de atuação. Controle de margem do cliente PPC. Negociar volume e alavancas de vendas nos clientes. Efetuar vendas conforme metas definidas pela empresa. Acompanhar todo o processo pós vendas, prazo de entrega, visitar clientes para esclarecimento e negociações. Prospectar novos clientes na região. Executar estratégia de vendas, mapeando novas oportunidades de negócios para alcance dos objetivos da empresa. Acompanhar investimentos x contrapartida. Acompanhamento semanal da geo performance. Acompanhamento semanal da cobertura múltipla (cenário misto _ atendimento direto e indireto). Acompanhamento e check do RVV do time. Conduzir e planejar as RPS (Reunião de planejamento semanal)Pré-requisitos/Perfil: Ensino superior completo Experiência prévia com vendas e liderança de equipes comerciais; Conhecimento em indicadores de vendas e gestão de metas; Domínio de ferramentas de CRM, Excel e sistemas de gestão comercial; Disponibilidade para viagens (quando aplicável). CNH B