Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional da área comercial para compor o seu time:
Account Manager Sênior (Hunter/ Greenfield) – Cloud & Digital Solutions.
Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time
REQUISITOS TÉCNICOS:
* Graduação completa (qualquer área);
* Experiência sólida como Account Manager/ Executivo de Vendas Sênior em Tecnologia (Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI);
* Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e mid-market;
* Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing AWS;
* Vivência na venda de projetos complexos e serviços recorrentes.
SOFT SKILLS:
* Perfil altamente proativo e autônomo;
* Forte orientação a resultados;
* Excelente comunicação verbal e escrita;
* Capacidade de construir confiança rapidamente;
* Visão estratégica de negócios;
* Resiliência e disciplina comercial;
* Capacidade de atuar com metas ambiciosas e ciclos de venda longos;
* Postura consultiva, ética e colaborativa.
RESPONSABILIDADES:
* Atuar como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado;
* Vender soluções e projetos de: Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI;
* Mapear o mercado regional, identificando principais indústrias, verticais estratégicas e empresas relevantes por setor;
* Atuar com Stakeholders técnicos e decisores (C-level, TI, Digital, Dados e Segurança);
* Construir pipeline de oportunidades desde a prospecção até o fechamento;
* Conduzir conversas consultivas de alto nível, entendendo desafios de negócio e traduzindo em soluções tecnológicas;
* Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, arquitetura e delivery;
* Representar a empresa como trusted advisor no mercado regional.
DIFERENCIAIS:
* Domínio das principais indústrias da região (ex.: indústria, serviços financeiros, varejo, energia, saúde, setor público, educação, telecom, agronegócio, entre outras);
* Entendimento das dinâmicas econômicas e tecnológicas locais;
* Rede de contatos ativa em níveis técnico e decisório.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
Contratação
: PJ (com pacote de facilidades, reembolso de despesas e comissão);
Modelo de Trabalho
: Híbrido;
Localização
: Fortaleza/ CE (Mobilidade para visitas a clientes. A empresa possui sede administrativa em São Paulo/ SP);
Início Imediato.