Consultor de Negócios - Executivo Comercial Tributário
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Objetivo do Cargo: O Consultor de Negócios é o profissional chave responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades de negócios focadas na oferta de produtos e serviços tributários especializados. O foco principal reside na Recuperação Tributária e na consultoria estratégica relacionada à Reforma Tributária. Este papel exige uma combinação robusta de conhecimento técnico-tributário e habilidades avançadas de vendas e geração de negócios, visando exclusivamente o segmento de Pessoa Jurídica (PJ) de grande porte.
Principais Responsabilidades e Entregáveis
Geração de Negócios e Vendas:
Prospecção e Aquisição de Clientes.
Identificar, qualificar e converter clientes PJ de grande porte.
Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas de alto valor.
Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo a aderência às metas de faturamento.
Especialização Tributária:
Recuperação Tributária: Apresentar e vender soluções que visam a identificação e recuperação de créditos tributários federais, estaduais e/ou municipais.
Consultoria em Reforma Tributária: Posicionar a empresa como parceira estratégica na adaptação e otimização dos processos fiscais dos clientes frente às mudanças legislativas iminentes.
Prospecção de Oportunidades de Serviços: Atuar na identificação de oportunidades no mercado tributário para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.
Gestão de Carteira de Clientes: Manter e expandir um relacionamento sólido com a carteira de clientes PJ de grande porte, garantindo a satisfação e a recorrência de negócios (cross‑selling e up‑selling).
Networking Estratégico: Utilizar a carteira de contatos pré‑existente para acelerar a geração de leads qualificados e a abertura de portas em grandes corporações.
Requisitos e Competências Essenciais
Requisitos de Mercado e Experiência (Hard Skills)
Carteira de Clientes Ativa: Possuir uma carteira comprovada de contatos e relacionamentos com decisores (C-Level, Diretores Financeiros/Jurídicos) em empresas de grande porte.
Experiência em Vendas B2B de Alto Valor: Histórico de sucesso na venda de serviços consultivos complexos ou produtos intangíveis, preferencialmente na área tributária, fiscal ou jurídica.
Conhecimento Técnico: Sólida compreensão dos regimes tributários brasileiros (Lucro Real, Lucro Presumido, Simples Nacional para fins de análise de clientes) e profundo conhecimento em legislação de Recuperação Tributária e impactos da Reforma Tributária.
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
Habilidade de Vendas Consultivas: Capacidade de entender a dor do cliente, apresentar soluções complexas de forma clara e negociar contratos de alto valor.
Geração de Negócios (Hunter): Proatividade e agressividade comercial para abrir novas contas e penetrar em mercados de difícil acesso (grandes empresas).
Comunicação e Persuasão: Essencial para interagir com o alto escalão das empresas e construir credibilidade.
Visão Estratégica: Capacidade de alinhar as soluções tributárias com os objetivos de longo prazo do cliente.
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