Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial com experiência em vendas B2B no setor de materiais de construção, construtoras e/ou incorporadoras. A posição é para uma multinacional fabricante de máquinas e equipamentos.
Missão do Cargo:
Dirigir a estratégia comercial no Brasil, focando no aumento de receita, fortalecimento das marcas da empresa e excelência no atendimento a clientes, revendedores e parceiros do setor de piscinas e bem‑estar. Transformar os objetivos da empresa em planos comerciais claros, garantindo rentabilidade, competitividade e presença sólida no mercado.
Principais Responsabilidades:
Liderar a estratégia de operações de vendas no Brasil, responsável pelo planejamento comercial e por impulsionar o crescimento de receita e rentabilidade.
Desenvolver previsões de receita assertivas e consistentes, baseadas em pipeline de vendas, histórico e cenário de mercado.
Estabelecer políticas de precificação, descontos, governança para negociações e condições comerciais.
Gerir as políticas de preços, análise de margens e rentabilidade, assegurando o equilíbrio entre competitividade e resultados.
Definir segmentação, territórios, metas e alocação de recursos alinhada ao crescimento.
Conduzir planejamento orçamentário e forecast de vendas, garantindo acuracidade das projeções.
Trabalhar de forma sistêmica com métricas e KPIs, entregando informações claras para a tomada de decisões estratégicas.
Desenvolver dashboards com indicadores de eficiência comercial.
Estimular a digitalização dos processos de vendas, integrando ferramentas de CRM e inteligência de mercado.
Criar e manter modelos de precificação e pacotes comerciais competitivos.
Oferecer suporte a negócios complexos, incluindo análise de margem e aprovação de condições especiais.
Desenvolver e implementar programas de incentivo sazonal e políticas de remuneração.
Distribuir cotas com base em capacidade operacional, potencial de mercado e dados.
Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis.
Dirigir equipes de vendas, representantes comerciais e key accounts, garantindo performance, desenvolvimento e engajamento.
Supervisionar a gestão de grandes contas e negociar contratos de alto valor.
Representar a empresa em eventos, feiras, associações e reuniões estratégicas, fortalecendo a imagem institucional.
Requisitos:
Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
Pós‑graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou áreas afins será diferencial.
Experiência em cargos de liderança comercial em empresas industriais ou de bens de consumo duráveis.
Conhecimento do mercado de distribuidores, revendas e canais técnicos ligados ao segmento de material de construção.
Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais e gestão estratégica de vendas.
Conhecimento avançado em planejamento estratégico, CRM e indicadores de desempenho comercial.
Visão estratégica e foco em resultados, tomando decisões baseadas em dados.
Inglês avançado e Espanhol avançado.
Habilitação para dirigir: B.
Disponibilidade para viajar.
Tempo de experiência: 5 a 10 anos.
Benefícios:
Plano de saúde Bradesco.
Auxílio alimentação.
Auxílio refeição.
Veículo executivo fornecido pela empresa.
Reembolso corporativo (viagens).
Gympass.
Telemedicina.
Seguro de vida em grupo.
Bônus anual.
Local e Contratação:
Valinhos, SP
Efetivo – CLT
Período Integral
Diretor (nível hierárquico)
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Venda Externa
Idiomas: Inglês (Avançado), Espanhol (Avançado)
Valorizado: Tempo de experiência entre 5 e 10 anos.
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