Key Account Manager - Soluções de Tecnologia
Cargo: Key Account Manager
Empresa: Empresa do segmento de logística de transportes localizada em Barueri/SP.
Localização: Barueri/SP.
Atuar como líder estratégico da área comercial de tecnologia, sendo responsável por desenvolver, estruturar e executar o plano de vendas de soluções em inteligência de dados, BI e desenvolvimento de software. O profissional será o elo entre as necessidades do mercado e as soluções oferecidas, impulsionando o crescimento sustentável no segmento B2B.
Principais Responsabilidades
Desenvolver e implementar o plano e a área comercial de tecnologia, com metas claras de aquisição e expansão de clientes.
Mapear oportunidades de mercado e identificar segmentos estratégicos para atuação (ex.: varejo, financeiro, saúde, indústria).
Atuar diretamente na prospecção ativa de novos clientes e no relacionamento com contas estratégicas.
Elaborar propostas comerciais e apresentações técnicas, em parceria com as áreas de pré-vendas e delivery.
Negociar contratos e fechar parcerias com foco em soluções de BI, analytics, big data, IA e desenvolvimento sob demanda.
Acompanhar indicadores de performance (KPIs) da área comercial, como funil de vendas, taxa de conversão, ticket médio e churn.
Colaborar com o marketing na definição de campanhas, eventos e materiais de apoio à geração de leads.
Mantener-se atualizado sobre tendências tecnológicas e concorrência, trazendo insights para inovação comercial.
Requisitos e Competências Desejadas
Experiência prévia em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em soluções de dados, BI ou desenvolvimento.
Habilidade em negociação consultiva e vendas complexas (ciclo longo).
Visão estratégica e orientação para resultados.
Boa comunicação, organização e perfil analítico.
Desejável conhecimento em ferramentas como Power BI, SQL, plataformas cloud (Azure, AWS, GCP) e metodologias ágeis.
Benefícios
Assistência médica
Auxílio-educação
Convênios e descontos comerciais
Tipo de Vaga
Contrato PJ
Remuneração: Pretensão salarial
Gerente de Contas
Empresa: Rhf talentos
Área: Recursos Humanos / Recrutamento e seleção
Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica.
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