DescriçãoO Head de Vendas e Estratégia Comercial da Tegrus será o principal responsável por construir, liderar e escalar a operação comercial da empresa, com foco em vendas B2B complexas e de alto valor agregado.DescriçãoO Head de Vendas e Estratégia Comercial da Tegrus será o principal responsável por construir, liderar e escalar a operação comercial da empresa, com foco em vendas B2B complexas e de alto valor agregado.Esta é uma posição estratégica, voltada à geração de receita previsível e contratos de longo prazo (~12 meses), em modelos que exigem relacionamento profundo com os clientes, compreensão de múltiplos stakeholders e uma jornada de decisão mais sofisticada.O profissional será responsável por estruturar o time, participar ativamente do recrutamento e desenvolvimento dos talentos da área, liderar rituais de vendas e garantir a aplicação do playbook comercial da Tegrus.Será a ponte entre os times de BDR, SDR, Closer, Arquitetura de Soluções e Field Sales.A operação comercial será desenvolvida sobre os princípios de Revenue Operations (RevOps), com forte integração entre Marketing, Vendas e Atendimento. Por isso, buscamos alguém que pense o todo, execute com disciplina e desenvolva um time que sabe jogar junto.Estamos em busca de um perfil sênior, com vivência comprovada em vendas complexas B2B, que domine a lógica de vendas consultivas, tenha atuado em ambientes com contratos recorrentes ou de longa duração, e compreenda o valor da previsibilidade de receita.Serão Considerados Diferenciais Altamente ValorizadosExperiência com Revenue Operations (RevOps) e vendas orientadas a dadosConhecimento e aplicação de Account-Based Marketing (ABM)Capacidade de liderar times que operam com CRM, automações e funil multicanalForte domínio de negociação estratégica, gestão de ciclo longo e múltiplos decisoresResponsabilidades e atribuiçõesMontagem e Estruturação do Time de Vendas:Definir a estrutura organizacional da equipe comercial, alinhada às metas da empresa e ao modelo de crescimento.Participar do processo de recrutamento e seleção, desde a definição de perfis até entrevistas e tomadas de decisão.Atuar como liderança inspiradora desde a entrada dos profissionais, conduzindo onboarding, capacitação e acompanhamento inicial.Gestão de Pessoas e Performance Comercial:Liderar e desenvolver o time de vendas (BDRs, SDRs, Closers, Arquitetos de Soluções e Field Sales).Construir uma cultura de alta performance, com metas claras, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento individual.Promover rituais de vendas (reuniões de pipeline, forecast, roleplays, 1:1s) para garantir previsibilidade e eficiência.Estratégia de Receita e Execução do Playbook Comercial:Criar, executar e aprimorar o playbook de vendas da Tegrus, alinhado com o ICP, jornadas e estratégias de crescimento da empresa.Garantir aderência às metodologias de qualificação, condução de proposta e fechamento.Trabalhar com o time de RevOps para desenhar o funil de vendas, fluxos de conversão e otimização da jornada do lead à receita.Gestão do Pipeline e Previsibilidade de Receita:Monitorar o pipeline em tempo real, analisando indicadores-chave.Gerenciar previsões de vendas semanais e mensais, buscando o atingimento das metas de receita e crescimento.Atuar com inteligência comercial para identificar riscos, oportunidades e tendências no comportamento dos leads e clientes.Integração com Marketing, RevOps e Atendimento:Colaborar com o time de Marketing para alinhar campanhas e ações de geração de demanda com as metas de vendas.Trabalhar junto a RevOps para desenhar processos, automações e cadências de contato que otimizem o ciclo de vendas.Apoiar a transição de novos clientes para o time de Atendimento, garantindo uma experiência fluida e completa.Otimização Contínua com Base em Dados:Utilizar as soluções HubSpot e ferramentas integradas (e potencialmente integráveis) para tomar decisões baseadas em dados.Identificar gargalos, revisar estratégias e implementar melhorias com base em KPIs de desempenho e feedbacks de campo.Promover testes e experimentações comerciais para escalar práticas vencedoras.Requisitos e qualificaçõesFormação: Administração, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência: 5+ anos em Vendas B2B, com pelo menos 2 anos em posição de liderança de times comerciais.Ferramentas: Experiência com uso de CRM (preferencialmente, domínio do HubSpot), ferramentas de automação de vendas e BI.Conhecimento em metodologias de vendas complexas e consultivas. Habilidade analítica para leitura de dados e tomada de decisão baseada em indicadores de performance.Alta capacidade de comunicação, gestão de pessoas e visão sistêmica de negócios.Soft Skills EssenciaisVisão estratégica com capacidade de execução disciplinada.Comunicação transparente, didática e persuasiva.Liderança com escuta ativa e foco em desenvolvimento de pessoas.Pensamento estratégico e analítico orientado a dados.Capacidade de navegar em ambientes de alta exigência e ambiguidade.Resiliência em ambientes em constante mudança.Vila Velha, Espírito Santo, Brazil 3 weeks agoVitória, Espírito Santo, Brazil 1 month agoVila Velha, Espírito Santo, Brazil 1 week agoVitória, Espírito Santo, Brazil R$3,377.07-R$3,377.07 1 month agoVila Velha, Espírito Santo, Brazil 5 months agoVitória, Espírito Santo, Brazil 4 days agoVila Velha, Espírito Santo, Brazil 3 days agoVitória, Espírito Santo, Brazil 2 months agoVila Velha, Espírito Santo, Brazil 2 days agoCOORDENADOR COMERCIAL (SEGMENTO DE EDUCAÇÃO) - Portal de Empregos
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