A PROLUNO é uma startup de ensino à distância, fundada em 2017, que permite aos professores criar conteúdos de qualidade de forma simples, sem sair de casa. Com quase 1.000 professores cadastrados, a empresa acredita que a educação é o maior ativo de um indivíduo e busca gerar oportunidades, eliminando barreiras geográficas e tecnológicas entre professores e alunos. Responsabilidades:Definir e implementar o planejamento comercial alinhado à estratégia da empresa.Estruturar políticas de vendas para diferentes modelos (lançamentos, perpétuo, mentorias, eventos).Mapear oportunidades de mercado e propor estratégias de expansão.Padronizar e otimizar processos de funil (captação, qualificação, fechamento e pós-venda).Implementar e gerir o CRM, garantindo uso eficiente pela equipe.Criar previsibilidade de receita por meio de forecasts confiáveis.Recrutar, treinar e desenvolver o time comercial (pré-vendas, closers, contas).Integrar com Marketing, Produto e CS para aumentar geração de leads, conversão e retenção.Conduzir negociações estratégicas com clientes, parceiros e patrocinadores.Acompanhar KPIs comerciais e reportar resultados à diretoria.Requisitos :Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas (pós-graduação/MBA é diferencial).Experiência comprovada em gestão comercial B2C/B2B, preferencialmente em educação digital, infoprodutos ou SaaS.Domínio em vendas consultivas, inside sales e negociação de alto valor (high ticket).Vivência com funis de lançamento e perpétuo.Conhecimento avançado em CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares).Capacidade de análise de dados e métricas de performance.Competências comportamentais:Liderança inspiradora e foco em desenvolvimento de pessoas.Orientação para resultados e disciplina em metas.Resiliência e equilíbrio sob pressão.Visão estratégica, pensamento analítico e adaptabilidade.Comunicação assertiva e habilidade de negociação.O que oferecemos :Salário a combinar, compatíveis com o mercado.Gostou do desafio?Candidate-se agora mesmo enviando seu currículo.