A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, com apoio do time de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas.
Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2 B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.
O QUE VOCÊ VAI FAZER: Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads (telefone, e-mail, Whats App, Linked In, etc.) para identificar potenciais oportunidades de negócio. Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR (mensagens, e-mails e ligações). Fazer o primeiro contato com o cliente, levantando informações básicas e despertando interesse pelas soluções. Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM (PIPE), mantendo os dados organizados e completos. Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra, etc.) antes de repassar ao time de pré-vendas ou vendas. Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retorno dentro dos prazos combinados.
Aprender e seguir as rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos alinhamentos semanais com o time.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Interesse em atuar na área comercial B2 B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção. Boa comunicação verbal e escrita. Organização, disciplina e atenção a detalhes.
Capacidade de seguir processos e scripts comerciais. Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação (será considerado diferencial).
Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados .