Sobre a SMR
A SMR é referência em consultoria de gerenciamento: gestão de mudanças, processos e projetos em grandes transformações organizacionais.
Atuamos com empresas como COPEL, Ultragaz, Citrosuco e Grupo Rio Branco, apoiando executivos e gestores a gerar resultados reais em programas de transformação digital, SAP, Ariba, cultura e liderança.
Em 2026, estamos acelerando nossa estratégia de expansão e marketing digital — e buscamos um(a) growth marketing (mídia performance + CRM) | full funnel.
Objetivo da posição
Construir e operar a "máquina de captação" da SMR, desenhando funil, implantando CRM e rodando testes de aquisição e conversão com cadência semanal, conectando marketing e comercial com métricas claras.
Responsabilidades principais
Desenhar o funil comercial completo (topo ao fechamento), com etapas, critérios de passagem, SLAs, metas por etapa e rituais de acompanhamento.
Definir, selecionar e implantar o CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similar), incluindo:
Pipeline, campos obrigatórios, fontes/origens, etapas padronizadas
Cadências e tarefas (follow-up, reativação, no-show, pós-reunião)
Dashboards gerenciais (conversão, ciclo, origem, status por etapa)
Implementar instrumentação de dados:
UTMs, padrões de registro e nomenclatura
Eventos e conversões básicas (form, WhatsApp, agendamento, etc.)
Integração mínima com site/landing pages e canais de captação
Operar e otimizar 2–3 canais de captação (conforme estratégia e orçamento), como:
Mídia paga leve (Google/LinkedIn/Meta), com foco em geração de demanda e conversão
LinkedIn (distribuição e captura com CTA e landing/agenda)
Suporte a eventos (captura e follow-up estruturado)
Apoio ao outbound (listas, abordagem e rotas de conversão)
Criar rotina de experimentação (testes A/B de criativos, landing pages, mensagens, ofertas, formulários e cadências) com aprendizado documentado.
Trabalhar em conjunto com o SDR e com o sócio para ajustar mensagem, oferta, ICP e critérios de qualificação.
Indicadores (KPIs) acompanhados
Leads qualificados por semana (e por canal)
Taxa de conversão por etapa do funil
Tempo de ciclo (lead → reunião → proposta → fechamento)
No-show e taxa de recuperação (remarcação)
% de follow-up executado dentro do SLA
CPL/CPA (quando houver mídia paga)
Requisitos técnicos e experiência
Experiência prática em growth/performance com visão de funil (B2B é diferencial).
Vivência implantando e operando CRM (pipeline, automações, dashboards e governança de dados).
Domínio de tracking: UTMs, pixel/eventos, GA4 (ou equivalente), conversões e atribuição básica.
Capacidade analítica: leitura de métricas, diagnóstico e priorização de testes.
Boa comunicação para alinhar marketing e vendas, com disciplina de processo.
Diferenciais
Experiência com serviços consultivos/projetos (venda consultiva, ticket médio maior, ciclo mais longo).
Familiaridade com LinkedIn como canal de aquisição B2B.
Experiência com HubSpot e automações (sequências, workflows, lead scoring básico).
Perfil comportamental esperado
Orientação a resultado, pragmatismo e senso de dono
Organização e disciplina de execução (rituais semanais)
Conforto com ambiente de construção (do zero) e iteração rápida
Local de Trabalho: São Paulo - SP, região da barra funda.
Trabalho híbeido (3x semana) em horário comercial
Seja bem-vindo à SMR, onde o seu talento não apenas é valorizado, mas fundamental para nossa jornada de sucesso e inovação. Estamos aguardando sua candidatura, Carla.
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