Horário: Horário comercial
Modalidade: Híbrido
Descrição:
Estamos em busca de alguém que goste de se conectar com empresários, seja organizado(a) e movido(a) por gerar impacto real nos negócios!
O que você vai fazer:
* Representar a B2HR institucionalmente em interações com empresários, RHs, secretárias e influenciadores estratégicos.
* Ativar e manter relacionamento com clientes atuais, ex-clientes e contatos estratégicos da base, conforme estratégias da gestão.
* Realizar reuniões de diagnóstico iniciais com possíveis clientes para qualificar a oportunidade antes do repasse interno.
* Gerar oportunidades comerciais qualificadas com foco nas soluções da B2HR, aplicando técnicas de pontuação e análise de aderência.
* Realizar pesquisas sobre o contexto das empresas (segmento, clientes, mercado, concorrentes) para orientar a abordagem comercial.
* Apoiar a área comercial com leads qualificados provenientes de eventos, prospecção ativa ou indicações.
* Realizar follow-ups pós-evento, incluindo envio de propostas e agendamento de reuniões.
* Alimentar e atualizar planilhas, bases de dados e CRM com informações recebidas diretamente ou por outros membros da equipe.
* Registrar todas as interações relevantes no CRM, garantindo histórico completo e próximos passos definidos.
* Colaborar com o time de marketing na criação de conteúdos e abordagens personalizadas para apoiar a geração de demanda.
* Aplicar scripts e réguas de comunicação via CRM, LinkedIn e demais canais de contato com a base.
* Realizar pesquisas sobre temas relevantes de RH em meios estratégicos para apoiar os materiais da B2HR.
* Fomentar dados e relatórios da área comercial e marketing, mantendo sistemas e planilhas atualizados conforme demanda da gestão.
Requisitos:
* Experiência com relacionamento comercial B2B ou pré-vendas consultivas;
* Habilidade em estabelecer conversas relevantes e gerar conexão genuína com decisores;
* Boa comunicação verbal e escrita (redação precisa ser clara, objetiva e sem erros de português);
* Conhecimento de ferramentas como CRM (desejável Exact Sales), LinkedIn Sales Navigator, e-mail marketing, entre outras;
* Conhecimento sobre técnica de vendas (BANT ou Spin Selling, por exemplo)
* Conhecimento sobre contorno de objeções de vendas
* Perfil proativo, curioso e com forte orientação para resultados.
Diferenciais:
* Vivência com soluções de RH, liderança ou consultoria empresarial;
* Experiência com vendas consultivas ou complexas;
* Capacidade de identificar sinais de oportunidade a partir de conteúdos, redes sociais e movimentações do mercado.
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