Especialista em Talent Acquisition | Analista de RH na TOTVS Brasil Central | Foco estratégico em Atração de Talentos & Employer Branding | Em...Sobre a vagaVocê é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios?Estamos em busca de um(a) BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios, responsável por atrair clientes e/ou prospects, apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada negócio.Essa pessoa será protagonista na identificação de oportunidades, atuando na base de clientes ou em novos segmentos da região de Brasília e entorno, com foco em geração de valor e prospecção estratégica.Na TOTVS Brasil Central (TBC), você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras e muitas oportunidades de aprendizado e crescimento.Principais responsabilidades:Prospectar ativamente novos leads, apresentando a proposta de valor da TOTVS com abordagens estratégicas e personalizadas.Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups constantes e garantindo a qualificação das oportunidades.Agendar reuniões comerciais presenciais ou online, garantindo o repasse qualificado para os Executivos de Vendas.Utilizar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível, aplicando técnicas de abordagem consultiva.Analisar resultados e aprendizados com base em oportunidades ganhas e perdidas, contribuindo para a melhoria contínua.Representar a TOTVS em eventos e ações comerciais, ampliando o alcance e apoiando a geração de novas oportunidades.Requisitos e qualificaçõesObrigatórios:Conhecimento intermediário em Excel ou Google SheetsExperiência com plataformas de pré-vendas, como Exact Sales, Reev, Meetime ou HubspotFamiliaridade com ferramentas de dados, como Neoway, Econodata ou EmpresômetroNível intermediário no uso do ChatGPT, com foco em análises e roteiros comerciaisConhecimento básico em copywriting, com foco em redação para prospecçãoGraduação completa em Administração, Marketing, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatasExperiência anterior com prospecção outbound ou atuação como SDR/BDR em empresas de tecnologia ou soluções B2BConhecimento prático em SPIN Selling, Receita Previsível ou outras metodologias de venda consultivaFacilidade para apresentações comerciais, com boa comunicação e poder de influênciaFamiliaridade com CRM e ferramentas de automação de vendasPerfil analítico, com habilidade para interpretar indicadores de funil e performanceVivência em ambientes dinâmicos, com metas desafiadoras e ciclos curtos de vendaAqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.Se identificou?
Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente!Núcleo Bandeirante, Federal District, Brazil 1 week ago
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