Description Apex Partners é uma plataforma de investimentos e serviços financeiros com o propósito de transformar o mercado de capitais brasileiro por meio de soluções completas, inovação e geração de valor de longo prazo. Nosso objetivo é consolidar a Apex como o principal Banco de Investimentos regional do Brasil, integrando inteligência financeira, relacionamento consultivo e visão estratégica em todas as frentes de atuação. Acreditamos que o desenvolvimento do mercado de capitais impulsiona o crescimento da sociedade. Por isso, buscamos talentos com brilho nos olhos, vontade de construir e energia para crescer junto com a gente. Se você sonha grande, tem sede de aprendizado e quer fazer parte da construção do banco de investimentos que está mudando a forma de empreender no Brasil, seu lugar é aqui. Responsibilities Missão do Cargo: Atuar na prospecção e originação de novos clientes PF e PJ, conduzindo uma estratégia predominantemente hunter (outbound) para gerar demanda qualificada. Conduzir o ciclo inicial de abordagem e qualificação e direcionar os clientes para atendimento consultivo com as equipes de Advisory e demais unidades da Apex, visando relacionamentos de longo prazo. Responsabilidades: Prospectar ativamente novos clientes pessoas físicas e jurídicas com perfil e potencial de relacionamento com a Apex. Identificar oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio e às diretrizes de produto da companhia. Desenvolver e manter networking com empresários, expatriados, family offices e executivos nos polos e territórios prioritários. Realizar reuniões iniciais de apresentação institucional e mapeamento de necessidades cambiais, patrimoniais e sucessórias. Qualificar prospects quanto a suitability, KYC/AML e complexidade cross-border e direcionar o relacionamento para Advisory e Mesa de Produtos. Manter relacionamento ativo com potenciais clientes até a formalização da entrada no portfólio e primeira alocação. Atuar em conjunto com os squads do Polo e com o Coordenador de Escritório para alinhar rotas e ações comerciais. Alimentar e atualizar o CRM com dados, histórico, etapas do funil e evolução das oportunidades. Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, ciclo de venda e receita prevista; propor planos de ação. Apoiar eventos, roadshows e ações de co-marketing com parceiros offshore para geração de leads e fortalecimento de marca no polo. Prerequisites Competências Técnicas: Mercado financeiro e de capitais. Prospecção outbound, ABM e social selling; uso de CRM e gestão de funil (cobertura, conversão, ciclo). Negociação consultiva e articulação com parceiros de originação (custodians, bancos internacionais, law/tax boutiques). Planejamento comercial, priorização de território e mensuração de CAC/LTV. Habilidades Comportamentais: Foco em resultados e originação, disciplina de atividade e resiliência a objeções. Comunicação consultiva, storytelling e escuta ativa. Capacidade de influenciar e articular com múltiplos stakeholders e squads. Organização, gestão do tempo e senso de urgência. Colaboração em ambiente de squads e postura ética e confidencial.