Join to apply for the Gerente Vendas Segmento - Infraestrutura role at ABB
Na ABB, nós nos dedicamos a enfrentar os desafios globais. Nossos valores fundamentais: cuidado, coragem, curiosidade e colaboração - combinados com um foco em diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades - são os principais impulsionadores de nosso objetivo de capacitar todos para criar soluções sustentáveis. Essa é a nossa história. Faça dela a sua história.
Este cargo está subordinado a:
Business Manager - E2E
Sua função e responsabilidades:
Gerenciar o segmento de Infraestrutura, atuando em Eletrificação, e conduzir o crescimento das contas dos clientes do Grupo ABB, visando desenvolvimento, rentabilidade e captação da distribuição integral do portfólio.
Desenvolver estratégias para o segmento, garantindo a execução dos Planos de Contas e o crescimento da carteira de clientes.
Definir objetivos e metas para os Gerentes de Grupo de Contas, assegurando sua implementação em conjunto com as equipes de Vendas e Marketing.
Coordenar a abordagem global de gerenciamento de contas e metas de vendas entre as divisões ABB.
Identificar tendências de mercado e desenvolver propostas de valor para os segmentos-alvo.
Criar e manter relacionamentos estratégicos com clientes e stakeholders, apoiando as equipes de vendas e marketing.
Impulsionar o uso de processos e ferramentas padronizados de Marketing e Vendas (Salesforce, planos de contas, programas de patrocínio executivo, etc.).
Assegurar a aplicação e atualização dos procedimentos e controles internos, mitigando riscos operacionais.
Qualificações para a função:
Formação superior completa em Engenharia, preferencialmente Elétrica ou áreas correlatas.
Experiência prévia na gestão do segmento de Infraestrutura em geral, como saneamento, rodovias, portos, etc. (Mandatório)
Inglês avançado para conversação (Mandatório)
Disponibilidade para viagens nacionais frequentes (Mandatório)
Conhecimento em Salesforce (Mandatório)
Diferencial: Experiência com portfólio de Eletrificação no segmento de Infraestrutura.
Mais sobre nós:
Valorizamos pessoas de diferentes origens. Candidate-se hoje mesmo ou acesse www.abb.com para saber mais sobre nosso impacto global. Oferecemos um modelo de trabalho híbrido, combinando home office e trabalho no escritório, além de um pacote de benefícios incluindo planos de saúde, previdência privada, ações, programas de bem-estar, entre outros.
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