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Sobre a Greenole
A Greenole é uma empresa de tecnologia, especializada em Building Operating System (BOS) cloud-native e serverless, unificando operações prediais, sustentabilidade e experiência do usuário em uma única "single pane of glass" (SPoG).
Nossa plataforma utiliza IoT, IA e automação orientada por dados para criar ambientes inteligentes, autônomos e energeticamente eficientes em mercados como redes de fast food, saúde e grandes complexos.
Visão Geral da Função
Buscamos um(a) Engenheiro(a) de Pré-Vendas / Soluções com profundidade técnica e visão comercial para apoiar nossa expansão no Brasil e na América Latina.
Essa pessoa terá papel fundamental na estruturação de oportunidades, desenho de soluções, gestão do funil de vendas e preparação de propostas, em colaboração com a liderança e os times de engenharia da Greenole.
A função combina desenho técnico de soluções, gestão de CRM e desenvolvimento de propostas, exigindo um(a) profissional proativo(a), organizado(a) e comunicativo(a), capaz de conectar o entendimento técnico à execução do negócio.
Responsabilidades principais
* Gerenciar a plataforma de CRM da Greenole (Bidtracer), garantindo registros precisos e atualizados de leads, oportunidades e etapas de vendas.
* Manter e monitorar o funil de vendas, reportando regularmente taxas de conversão, saúde do pipeline e métricas-chave.
* Preparar e formatar propostas técnicas e comerciais, incluindo descrição de soluções, estruturas de preços e definição de escopo.
* Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de produto para clientes, parceiros e integradores de sistemas.
* Colaborar com os times de produto e engenharia no desenho de arquiteturas de solução, integrações de sistemas e topologias de rede.
* Apoiar a preparação de respostas a RFPs e documentos de pré-qualificação.
* Atuar junto à gestão para alinhar capacidades técnicas às necessidades de negócio dos clientes.
* Auxiliar em projetos de prova de conceito (PoC) e implantações piloto.
* Contribuir para a melhoria contínua de templates de vendas e propostas, modelos de precificação e fluxos de trabalho no CRM.
Requisitos
* Graduação em Engenharia, Ciência da Computação ou áreas correlatas.
* 2–5 anos de experiência em pré-vendas, engenharia de soluções ou vendas técnicas nos setores de automação, IoT ou software.
* Sólido entendimento de automação predial, plataformas de IoT e arquiteturas em nuvem.
* Experiência com ferramentas de CRM (preferencialmente Bidtracer, Salesforce ou HubSpot).
* Excelente organização e atenção a detalhes no gerenciamento de propostas e dados do pipeline.
* Capacidade de produzir documentos e apresentações profissionais em inglês e português.
* Habilidades eficazes de comunicação e apresentação.
* Perfil orientado ao cliente, com capacidade de atuar de forma transversal com times técnicos e comerciais.
* Disponibilidade para trabalhar em Brasília - escritório no Brasil 21.
Qualificações desejáveis
* Familiaridade com BACnet, Modbus, MQTT, LoRaWAN ou outros protocolos de integração.
* Experiência com ambientes de nuvem (AWS, Azure ou GCP).
* Entendimento de analytics baseados em IA/ML, softwares de sustentabilidade ou aplicações de digital twin.
* Vivência prévia em PropTech, Smart Buildings ou Building Operating Systems.
O que oferecemos
* Oportunidade de trabalhar em uma empresa global que está redefinindo a automação predial por meio de IA e tecnologia cloud-native.
* Exposição a tecnologias de ponta em IoT, IA, arquiteturas serverless e visualização de dados.
* Ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento profissional.
* Remuneração alinhada aos padrões do mercado brasileiro.