Responsável por identificar e qualificar potenciais clientes, utilizando estratégias de prospecção para gerar oportunidades de negócio. Atua como o primeiro ponto de contato com leads, buscando compreender suas necessidades e verificar alinhamento com as soluções da empresa, além de agendar reuniões ou encaminhar leads qualificados para o time de vendas. Trabalha em conjunto com o setor comercial para otimizar o funil de vendas e atingir metas de prospecção e conversão.
Responsabilidades:
* Prospecção de Leads:
* Identificar empresas ou pessoas que podem se beneficiar dos produtos ou serviços da empresa.
* Utilizar ferramentas como CRM, redes sociais (LinkedIn), cold calls e e-mails para alcançar possíveis clientes.
* Qualificação de Leads:
* Avaliar se os leads têm o perfil ideal para a empresa (fit).
* Verificar necessidades, orçamento, poder de decisão e urgência.
* Agendamento de Reuniões:
* Transferir leads qualificados para os representantes de vendas (Account Executives) ou outros especialistas que irão concluir a negociação.
* Relacionamento Inicial:
* Construir um bom relacionamento com leads, apresentando a empresa e esclarecendo dúvidas básicas sobre produtos ou serviços.
* Acompanhamento de Métricas:
* Trabalhar com metas de contatos, leads qualificados e reuniões agendadas.
* Analisar dados para ajustar estratégias de prospecção.
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