Responsável por identificar e qualificar potenciais clientes, utilizando estratégias de prospecção para gerar oportunidades de negócio. Atua como o primeiro ponto de contato com leads, buscando compreender suas necessidades e verificar alinhamento com as soluções da empresa, além de agendar reuniões ou encaminhar leads qualificados para o time de vendas. Trabalha em conjunto com o setor comercial para otimizar o funil de vendas e atingir metas de prospecção e conversão.
Responsabilidades
1. Prospecção de Leads:
o Identificar empresas ou pessoas que podem se beneficiar dos produtos ou serviços da empresa.
o Utilizar ferramentas como CRM, redes sociais (LinkedIn), cold calls e e-mails para alcançar possíveis clientes.
2. Qualificação de Leads:
o Avaliar se os leads têm o perfil ideal para a empresa (fit).
o Verificar necessidades, orçamento, poder de decisão e urgência.
3. Agendamento de Reuniões:
o Transferir leads qualificados para os representantes de vendas (Account Executives) ou outros especialistas que irão concluir a negociação.
4. Relacionamento Inicial:
o Construir um bom relacionamento com leads, apresentando a empresa e esclarecendo dúvidas básicas sobre produtos ou serviços.
5. Acompanhamento de Métricas:
o Trabalhar com metas de contatos, leads qualificados e reuniões agendadas.
o Analisar dados para ajustar estratégias de prospecção.
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