Objetivo do Cargo
Atuar de forma
estratégica e consultiva
na venda de soluções industriais B2B, sendo responsável por
desenvolver negócios, ampliar carteira de clientes, aumentar faturamento com rentabilidade
, fortalecer relacionamentos de longo prazo e contribuir diretamente para o crescimento sustentável da empresa.
Principais Responsabilidades
Gestão Comercial e Vendas
* Prospectar, desenvolver e fidelizar clientes industriais B2B (médio e grande porte).
* Atuar em vendas consultivas e técnicas, entendendo profundamente a operação do cliente.
* Gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.
* Cumprir e superar metas de faturamento, margem e mix de produtos.
* Elaborar propostas comerciais alinhadas à política de preços, margens e estratégia da empresa.
Relacionamento e Conta Estratégica
* Atuar como gestor de grandes contas
* Construir relacionamento com decisores técnicos, compras, engenharia, manutenção e diretoria dos clientes.
* Acompanhar performance dos contratos e oportunidades de upsell e cross-sell.
* Representar a empresa com postura profissional, ética e foco em parceria de longo prazo.
Inteligência Comercial
* Mapear mercado, concorrência, preços e tendências do setor industrial.
* Levar informações estratégicas ao time interno (engenharia, PCP, produção e diretoria).
* Apoiar definição de estratégias comerciais e de precificação.
* Registrar e atualizar informações no CRM de forma disciplinada.
Integração Interna
* Trabalhar em conjunto com com os times internos e coordenador comercial para viabilidade das vendas.
* Garantir alinhamento entre o prometido ao cliente e o entregue pela fábrica.
* Apoiar a melhoria contínua de processos comerciais.