Objetivo do Cargo: Supervisionar a equipe de vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais, o atendimento qualificado aos clientes e a execução das estratégias comerciais da empresa, com foco em rentabilidade, crescimento de mercado e fidelização. Principais Atividades: Supervisionar e orientar a equipe de representantes e vendedores (internos ou externos), acompanhando desempenho, metas e indicadores de vendas; Estabelecer metas e planos de ação junto à gerência comercial, visando o crescimento do faturamento e carteira de clientes; Monitorar e analisar os resultados comerciais da equipe, identificando oportunidades de melhoria e pontos de atenção; Participar da negociação com grandes clientes, redes de farmácias, garantindo boas condições comerciais; Apoiar o time com informações sobre mix de produtos, políticas comerciais, campanhas promocionais e tabelas de preços; Garantir o cumprimento das estratégias de cobertura de mercado e roteirização da equipe externa, quando houver; Realizar visitas a clientes estratégicos e acompanhar a qualidade do atendimento prestado; Promover treinamentos, reuniões de alinhamento e feedbacks constantes à equipe de vendas; Trabalhar em conjunto com os setores de logística, compras e financeiro para garantir o fluxo adequado dos pedidos; Apoiar na análise de concorrência, tendências de mercado e demandas regionais; Elaborar relatórios de desempenho e apresentar resultados à gerência/diretoria. Requisitos: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia ou áreas afins; Experiência anterior com supervisão de vendas no segmento farmacêutico, distribuidoras ou atacadistas; Conhecimento em técnicas de negociação, gestão de equipes e indicadores comerciais; Domínio de ferramentas Excel e sistema ERP (Winthor); Boa comunicação, liderança, proatividade e foco em resultados; Disponibilidade para viagens.