Condução de Vendas ConsultivasO objetivo é contratar um profissional experiente para conduzir o ciclo de vendas consultivas de soluções técnicas para múltiplos perfis de clientes.
Responsabilidades
Operar funil inbound qualificado pelo SDR, conduzindo 2–3 reuniões até o fechamento. Executar diagnóstico consultivo (dor, prazo, orçamento, escopo técnico) e apresentar proposta com apoio técnico. Negociar condições comerciais preservando margem e viabilidade técnica. Realizar previsão confiável e registrar 100% das atividades no CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
Colaborar com áreas técnicas (projetos / orçamentos) e marketing para melhorar conversão e reduzir ciclo. Segmentar discurso por persona (investidor, cliente final, arquiteto, engenheiro, etc.).
Aderir a playbooks e rituais comerciais (1 : 1, pipeline review, deal desk, QBR).
Requisitos
Experiência comprovada em Inside Sales B2B (midmarket / enterprise).Domínio de CRM e métodos de vendas (SPIN Selling, técnicas de negociação, discovery estruturado).Histórico de metas batidas e previsibilidade de previsão.Capacidade de aprendizado rápido de produto técnico e articulação com áreas de engenharia / orçamento.Comunicação consultiva, escrita clara e gestão de múltiplos deals simultâneos.
Benefícios
Oportunidade de contribuir para o crescimento da empresa.Mecanismos de treinamento contínuo para desenvolver habilidades profissionais.Vantagens competitivas de remuneração e benefícios sociais.
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