Description
Responsabilidades:
Prospecção de clientes, identificando potenciais clientes com interesse em publicidade esportiva;
Atuar em diagnóstico detalhado do cliente, compreendendo as preferências específicas da publicidade esportiva desejada (negócio, marketing, trade, ESG);
Liderar negociações de patrocínios master, cotas premium e pacotes cross-plataforma (feiras + corridas + propriedades esportivas);
Construção de propostas customizadas;
Negociação de contratos (incluindo custos, duração e visibilidade da publicidade) e garantir que as expectativas do cliente estejam alinhadas com os serviços oferecidos;
Desenvolver e manter uma relação próxima com os clientes e marcas;
Acompanhar o pós-venda, monitorando o sucesso das campanhas publicitárias esportivas implementadas, fornecer análises de desempenho e ajustar estratégias conforme necessário;
Acompanhar e orientar os executivos plenos e juniores em negociações estratégicas.
Requirements
Venda consultiva B2B (patrocínio, mídia, eventos ou esporte);
Capacidade de estruturar projetos customizados e construção de propostas comerciais complexas;
Negociação de contratos de médio e longo prazo;
Leitura de KPIs comerciais (pipeline, forecast, ticket médio);
Familiaridade com CRM e funil de vendas;
Visão estratégica e pensamento de negócio;
Comunicação clara, persuasiva e institucional;
Capacidade de negociação sob pressão.
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