*Estamos em busca de um Gerente de Vendas (Head Comercial) para liderar a operação comercial focada em vendas de Zerogas para suinocultores, avicultores e integradoras; responsável por previsibilidade, governança do CRM e melhoria contínua do funil.
Responsabilidades principais:
* Estruturar e gerir pipeline; definir metas por etapa e taxa de conversão.
* Implantar e operacionalizar CRM; garantir qualidade de dados e forecast.
* Calcular e acompanhar CAC, LTV, pipeline coverage; propor ações corretivas.
* Treinar e avaliar consultores e SDRs; feedback direto e baseado em números.
Requisitos:
* Mais de cinco anos de experiencia em gestão comercial; domínio de CRM; experiência com vendas B2B de soluções técnicas;
* Experiência na implementação e gestão de forecast de vendas, com previsibilidade de receita e acompanhamento de metas;
* Histórico de melhoria de conversão de vendas, com gestão eficiente do funil comercial;
* Domínio no cálculo e gestão de pipeline coverage;
* Capacidade de fornecer feedbacks diretos e construtivos ao time;
* Experiência na estruturação de remuneração variável (comissão, metas e incentivos);
* Espanhol desejável para comunicação com clientes ou mercados internacionais.
KPIs principais:
* Acompanhamento da taxa de conversão por etapa do funil, identificando gargalos e oportunidades de melhoria
* Otimização contínua do processo comercial com foco em aumento de eficiência
* Monitoramento da acurácia do forecast, garantindo maior assertividade nas projeções de vendas
* Gestão estratégica do pipeline para sustentação das metas
* Controle do tempo médio de fechamento (ciclo de vendas), buscando redução e ganho de produtividade
* Acompanhamento de performance individual e do time
* Gestão de CAC (Custo de Aquisição de Clientes)
* Análise de LTV (Lifetime Value) para garantir sustentabilidade e crescimento do negócio
O que oferecemos:
• Remuneração fixa + variável agressiva por performance;
• Plano de saúde, odontológico e seguro de vida;
• Vale-refeição;
• Treinamento técnico contínuo sobre o ZEROGas e demais soluções da OPENCADD Agro;
• Ambiente inovador, com foco em sustentabilidade e na modernização do agronegócio;
• Ajuda de custo para deslocamento quando necessário.
• Oportunidade real de crescimento em uma empresa que conecta tecnologia e campo.
Envio de currículos: