Responsabilidades
* Gestão Estratégica e Prospecção de Novos Negócios
* Construir e coordenar um plano estratégico para a expansão e crescimento sustentável em mercados B2B
* Prospectar novos negócios e oportunidades, incluindo parcerias estratégicas no segmento de hotelaria, hospitalidade, hospitais e negócios adjacentes a linha profissional.
* Desenvolver estratégias e ações comerciais que maximizem margens e atendam às metas de rentabilidade estabelecidas pelo canal.
* Liderança e desenvolvimento de equipes
* Liderar, treinar e desenvolver equipes de supervisores e representantes comerciais em todo o território nacional, promovendo a autogestão e a alta performance.
* Implementar programas de desenvolvimento pessoal e profissionais alinhados com os objetivos estratégicos da companhia.
* Facilitar a formação de uma equipe comercial mais engajada, capaz de construir relacionamentos de longo prazo com clientes.
* Gestão de Portfolio e Margens
* Avaliar e otimizar o mix de produtos ofertados no canal, eliminando ineficiências, reduzindo a complexidade do portfólio e direcionando os esforços para itens com maior rentabilidade e relevância
* Gerenciar precificação e margens, supervisionando a implementação de estratégias que garantam competitividade sem comprometer a lucratividade.
* Monitorar tendencias de mercado e comportamento dos clientes, ajustando a oferta de produtos conforme necessário.
* Análise e Gestão de Indicadores
* Desenvolver e acompanhar KPIs críticos para o desempenho do canal, tais como rentabilidade, volume de vendas, produtividade, novas prospecções e engajamento da equipe comercial.
* Interpretar dados do Salesforce e SAP para gerar insights estratégicos que alimentem tomadas de decisão mais assertivas e ágeis.
* Implementar painéis analíticos para gerar visibilidade em tempo real das operações do canal.
Requisitos
* Ensino Superior completo em Marketing, Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
* Pós-graduação será um diferencial.
* Domínio de estratégias de vendas, canais de atendimento, trade marketing e planejamento comercial.
* Inglês e Espanhol avançado - obrigatório.
Habilidades Desejadas
* Visão estratégica e orientação a resultados.
* Capacidade de análise de mercado e desenvolvimento de produtos.
* Forte comunicação, liderança e tomada de decisão.
Benefícios
* Vale Alimentação
* Convênio Odontológico Bradesco
* Plano de Saúde Unimed
* Refeitório Próprio
* PLR
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