Job descriptionEi, que bom te ver por aqui! Na nossa Página de Carreiras (aevo.gupy.io/), contamos um pouco sobre a AEVO. Agora, deixa a gente te apresentar tudo sobre a oportunidade:Você sabia que nós somos uma empresaSaaS(Software as a Service) e com estratégiaB2B? Isso significa que nosso software (oAEVO) não é comercializado como um produto, mas sim como serviço, e nossos clientes são outras empresas. Atualmente atendemos mais de 200 clientes, como a Vale, Banco do Brasil, Vivo, BIC, MRV, Arcelor Mittal, Suzano, Energisa, Nestlé, entre outras grandes players do mercado e já estamos executando diversas estratégias que visam impulsionar a inovação em um número cada vez maior de empresas, através de nossas soluções e o crescimento de nosso negócio.Além de ser a melhor solução para gestão da inovação, nosso produto funciona todo em nuvem e tem ampla abrangência, por atingir não somente as empresas, mas sim todos(as) os colaboradores(as) que fazem parte dos seus processos. Incrível, né? A gente tá fazendo história ecrescendo rápido! Somos uma das principais plataformas de gestão da inovação atuando em continente americano e nosso próximo passo será nos tornar a maior plataforma de inovação DO MUNDO! Mas, para tornar tudo isso possível, contamos com o melhorTime deVendasdessa galáxia! Uma equipe viciada em superar metas e que assume o desafio diário de levar inovação de forma humana a grandes clientes através de vendas habilidosas e consultivas.Main responsibilitiesComo nosso(a)Account Executive Closer, você terá a oportunidade deencantar o mercado, protagonizando negociações emocionantes com potenciais clientes da AEVO. Dentre suas principais atividades, estarão:Participar de negociações B2B com diferentes mercados e níveis hierárquicos de uma mesma organização;Realizar vendas consultivas, apresentando diagnósticos e soluções alinhadas às necessidades dos clientes;Avançar com oportunidades de negócios inbound e/ou outbound advindo do Time de Pré-Vendas;Realizar propostas, negociações e fechamento de contratos;Apresentar a AEVO (sorrindo na voz, quebrando gelo e mantendo presença executiva), garantindo que o cliente entenda as nossas vantagens vs. alternativas e o que esperar da sua jornada com a gente;Prospectar seus próprios negócios, quando desejado;Gerir carteira de negócios de acordo com processos pré-estabelecidos;Registrar todas as interações no CRM.Requirements and skillsAntes de qualquer coisa, você precisa curtir e contribuir para a construção de ambientes leves, ter muita vontade de protagonizar uma jornada de sucesso e uma sede insaciável de crescimento Mas também é importante que você tenha:Paixão em interagir com clientes no dia a dia;Experiência de pelo menos 2 anos com vendas complexas;Conhecimento em frameworks como SPIN Selling e MEDDIC, por exemplo;Capacidade de entender a necessidade do cliente, em profundidade, no primeiro contato;Alta capacidade de comunicação e argumentação, demonstrando pensamento crítico e empatia;Experiência com modelo de negócio B2B;Experiência com SaaS;Familiaridade com métricas de vendas;Capacidade de prever e executar as metas pessoais de vendas;Familiaridade com HubSpot.Additional informationDá uma olhada nos nossos benefícios :Plano de Saúde 100% custeado pela AEVO;Seguro de vida 100% custeados pela AEVO;Plano odontológico opcional;Cartão de benefícios flexíveis, com bandeira Visa (Caju);Auxílio alimentação de R$1.135,35 por mês;Auxílio mobilidade e auxílio home office, que somam R$200,00 por mês;Equipamentos de trabalho 100% fornecidos pela AEVO;Plano Gympass/Wellhub;Convênios com Instituições de Inglês, Ensino de Graduação, Pós-Graduação e/ou MBA;Day Off (um dia de folga no mês do seu aniversário);Bonificações recorrentes;Contratação CLT;Cultura de feedback e desenvolvimento;Grandes oportunidades de crescimento!Deu match?Se inscreve aí!
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