**Sobre a Vaga:**
Estamos em busca de uma pessoa talentosa para exercer o papel de Sales Representative. Neste cargo, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas – da prospecção ao fechamento.
Sua Missão: Gerar novas receitas apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
Responsabilidades:
* Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
* Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
* Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
* Redigir e enviar propostas comerciais;
* Participar de treinamentos;
* Compartilhar conhecimentos com a equipe;
* Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
* Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Habilidades Desejáveis:
* Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);
* Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);
* Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
* Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
* Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;
* Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.
Requisitos:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Dominio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental);
* Dominio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
* Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
* Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
* Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);
* Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Benefícios:
* Remuneração competitiva;
* Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
* Trabalhe de qualquer localidade do Brasil.