O Grupo Youx não para de crescer e para isso precisamos dos melhores! Estamos em busca de profissionais que sejam apaixonados por Inovação e Tecnologia e que busquem entregar soluções inovadoras de forma ágil e prática para nossos clientes. Ahh e tem que curtir muito estar rodeado de pessoas maravilhosas em um ambiente dinâmico e descontraído, afinal de contas somos GPTW e apaixonados por pessoas! Quer se tornar um Youxer ? Se liga, essa vaga é PJe Híbrido O que esperamos de você Atuar como ponto central no relacionamento com os clientes estratégicos, gerenciando todas as etapas do ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento e acompanhamento do faturamento. Trabalhar junto às áreas internas da empresa, como marketing e operações, para garantir que as soluções entregues atendam às necessidades específicas dos clientes, promovendo um caminho consistente de valor e inovação. Além disso, o profissional deve assegurar o cumprimento de metas de vendas e faturamento, apoiar a renovação de contratos e propor estratégias de expansão que garantam o crescimento sustentável da receita. O que você vai fazer - Gerenciar grandes contas estratégicas (follow-up com clientes); - Desenvolver estratégias comerciais e preparar propostas comerciais; - Liderar negociações comerciais; - Gerenciar o funil de vendas (CRM) e identificar oportunidades de mercado; - Representar a empresa em eventos e fazer follow-up de clientes; - Participar de treinamentos e eventos; - Usar o portfólio da empresa para solucionar problemas específicos dos clientes; - Mapear desafios estratégicos enfrentados pelos clientes; - Desenvolver soluções personalizadas e relevantes para atender os desafios de negócios dos clientes; - Estabelecer e preservar o contato com os responsáveis por decisões estratégicas no cliente; - Monitorar o funil de vendas e projetar resultados com precisão; - Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento; - Gerenciar o processo de faturamento relacionado às contas sob sua responsabilidade. O que você precisa ter - Formação em Tecnologia da Informação, Administração, Engenharia, Cartografia ou Geografia; - Pós-graduação / MBA em nas áreas de Geoprocessamento, Agronegócio, TI ou Ambiental; - Mínimo de 10 anos de atuação na área comercial; - Mínimo de 10 anos de experiência em vendas consultivas ou gestão de contas estratégicas; - Experiência comprovada no fechamento de contratos de alto valor; - Histórico de sucesso em expansão de receitas e fidelização de clientes; Habilidades específicas: - Experiência com ferramentas de CRM (ex: Pipedrive) - Avançado; - Excel e análise de dados - Avançado; - Conhecimento em planejamento estratégico e indicadores de desempenho (KPIs) - Avançado; - Técnicas de vendas consultivas e negociação - Avançado; - Experiência com elaboração de propostas comerciais e contratos - Avançado; - Conhecimento em metodologias de gestão de contas (ex: Account-Based Marketing, Key Account Management) - Intermediário a avançado; - Familiaridade com o setor de atuação (ex: tecnologia, ambiental, fundiário, mercado público) - Avançado; - Comunicação e habilidade para lidar com tomadores de decisão de alto nível - Avançado; - Capacidade analítica e resolução de problemas complexos - Avançado; - Organização e gestão de prioridades - Avançado; - Proatividade e foco em resultados - Avançado; - Trabalho em equipe e colaboração multidisciplinar - Intermediário a avançado; - Habilidade de se adaptar rapidamente a novos cenários e desafios - Avançado; Informações Adicionais Flash Multibenefícios Personalizados; Auxílio Saúde e Auxílio Odontológico; Telemedicina; Descanso Remunerado; Day off no dia do aniversário; Academia X - Programa de capacitação e treinamentos; Gympass; Profile e Mapeamento comportamental; Projeto Qualidade de Vida; Aulas de Inglês; Autonomia e Horário Flexível;