Account Executive / Closer Saas (Pj) - Nós não vendemos mão de obra. Não vendemos alocação de devs. Vendemos entregas reais. Através do nosso modelo operacional, os clientes contratam horas produtivas, tarefas concluídas e evolução contínua de produto sem o peso operacional, jurídico e financeiro do modelo tradicional de contratação tech. Nosso foco é ajudar empresas a:acelerar entregasreduzir custos operacionaiseliminar gargalos de contrataçãoescalar times técnicos com previsibilidademanter alta performance sem aumentar estrutura internaEstamos crescendo rapidamente e buscamos profissionais comerciais de alto nível para atuar diretamente na expansão da operação no Brasil. Sobre a oportunidadeBuscamos um(a) Account Executive / Closer Enterprise com experiência sólida em vendas consultivas B2B no mercado de tecnologia, outsourcing e serviços de desenvolvimento de software. Você será responsável por conduzir negociações estratégicas com founders, CTOs, Heads de Engenharia e executivos de tecnologia, atuando desde a etapa de discovery até fechamento, expansão e retenção de contas. Essa posição é ideal para profissionais que:gostam de ciclos consultivos complexospossuem forte capacidade de negociaçãoentendem o mercado techsabem gerar confiança com decisores C-Levelquerem atuar em uma operação de crescimento aceleradoModelo de contrataçãoContratação PJAtuação 100% remota BrasilOperação alinhada ao mercado LATAM/EUAFlexibilidade com autonomia e foco em performance Principais responsabilidadesConduzir reuniões de discovery e diagnósticoEntender desafios técnicos e operacionais dos clientesEstruturar propostas comerciais orientadas a valor e ROIConduzir negociações complexas e fechamento de contratosAtuar em leads qualificados e oportunidades estratégicasDesenvolver relacionamento com decisores de tecnologiaExecutar follow-ups estruturados e previsíveisUtilizar CRM, dashboards e ferramentas de automação comercialApoiar onboarding inicial dos clientesIdentificar oportunidades de upsell e expansãoGarantir continuidade e crescimento de contas estratégicas Requisitos obrigatóriosExperiência consistente em vendas B2B no mercado de tecnologiaVivência com outsourcing de TI, software houses, consultorias ou fábricas de softwareHistórico comprovado de fechamento de contratos enterpriseExperiência em vendas consultivas de serviços complexosBoa capacidade de negociação com stakeholders técnicos e executivosConhecimento básico sobre desenvolvimento de software e ecossistema techNetworking ativo no mercado de tecnologiaDiferenciais importantesExperiência com mercado internacional (EUA/LATAM)Inglês avançadoBackground técnico (dev, QA, produto ou análise)Vivência com metodologias ágeisExperiência em consultorias globais ou grandes operações techCertificações em vendas consultivas ou produtos digitaisPerfil comportamentalProcuramos profissionais com:Mentalidade de donoAlta capacidade de execuçãoComunicação consultivaOrganização comercialVisão estratégica de negóciosCuriosidade técnicaForte orientação a resultadosResiliência e inteligência emocional em negociações complexas