Buscamos um(a) Account Executive para atuar em Porto Alegre, responsável pela gestão e expansão de uma carteira de clientes estratégicos para a PSW Digital. A posição exige forte atuação consultiva, relacionamento de longo prazo com executivos C-level e condução de ciclos de vendas complexos, especialmente em contextos de outsourcing e serviços de tecnologia.
Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades de negócio, estruturar estratégias de conta, liderar negociações de médio e grande porte e garantir o crescimento sustentável das contas sob sua responsabilidade. Atuará de forma integrada com times técnicos, delivery e pré-vendas, sendo protagonista na construção de propostas comerciais e técnicas de alto nível.
Responsabilidades
* Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, com foco em crescimento, retenção e aumento de receita.
* Conduzir processos de vendas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de decisão longos.
* Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios de negócio dos clientes e conectando soluções de tecnologia e outsourcing às suas estratégias.
* Liderar a construção de propostas comerciais e técnicas, incluindo estimativas de esforço em alto nível, escopo, premissas e modelos de contratação.
* Trabalhar em parceria com times técnicos e de delivery para garantir viabilidade, qualidade e aderência das soluções propostas.
* Negociar contratos, preços e condições comerciais, assegurando equilíbrio entre competitividade e rentabilidade.
* Acompanhar indicadores de desempenho da carteira (pipeline, forecast, churn, expansão).
Requisitos:
* Experiência sólida como Account Executive ou função similar em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços de TI.
* Vivência comprovada em vendas complexas e modelos de outsourcing (alocação de profissionais, squads, projetos ou serviços gerenciados).
* Capacidade de construir estimativas de esforço em alto nível e estruturar propostas técnicas e comerciais.
* Forte habilidade de relacionamento com clientes estratégicos e executivos.
* Perfil analítico, orientado a resultados e com visão de negócio.
* Experiência com vendas de produtos SAP e Databricks.
* Disponibilidade para atuação presencial ou híbrida em Porto Alegre.
Diferenciais
* Experiência com grandes contas enterprise.
* Vivência em ambientes de transformação digital, dados, cloud ou plataformas corporativas.
* Histórico de crescimento e expansão de contas estratégicas.
* Fluência em outros idiomas