Vendedor(a) de Soluções Educacionais em Robótica Sobre a Xyron Robotic: A Xyron Robotic atua com soluções educacionais em robótica, tecnologia e inovação, conectando escolas, redes de ensino e instituições educacionais a projetos que desenvolvem competências do futuro. Seu propósito é transformar a sala de aula em um ambiente prático, criativo e alinhado às novas demandas tecnológicas, formando estudantes mais preparados para o mundo real. Objetivo do Cargo Atuar na expansão sustentável da Xyron Robotic, desenvolvendo relacionamento com escolas, mantenedoras, redes de ensino e parceiros estratégicos, oferecendo soluções educacionais em robótica de forma consultiva, estratégica e orientada a valor. Mais do que vender produtos, este profissional será responsável por construir projetos educacionais, gerar impacto positivo na aprendizagem e fortalecer parcerias de longo prazo. Principais Responsabilidades Prospectar escolas, redes de ensino, secretarias de educação e parceiros estratégicos; Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações dos kits, plataformas e metodologia Xyron; Compreender as necessidades pedagógicas e institucionais dos clientes, propondo soluções sob medida; Elaborar propostas comerciais completas, com visão de retorno educacional e impacto no aprendizado; Gerenciar o funil de vendas e pipeline no CRM, garantindo organização, previsibilidade e acompanhamento; Negociar contratos com foco em relacionamento de longo prazo e novas oportunidades futuras; Acompanhar indicadores de implantação, garantindo que o que foi vendido se converta em sucesso do cliente; Atuar em feiras, eventos, roadshows e ações comerciais representando a marca; Contribuir com feedbacks para as áreas de produto, marketing e pós-venda, colaborando com a evolução contínua da empresa. Requisitos Técnicos e Experiência Experiência prévia com vendas B2B (desejável atuação nos segmentos educacional ou tecnologia); Vivência com vendas consultivas e relacionamento com decisores; Familiaridade com uso de CRM e organização de pipeline; Capacidade de traduzir soluções técnicas em benefícios claros para o cliente; Facilidade com ferramentas digitais e apresentações comerciais; Disponibilidade para visitas presenciais (carro próprio será um diferencial). Perfil Comportamental Desejado Perfil consultivo, curioso e questionador; Escuta ativa e capacidade de leitura do decisor e do ambiente; Inteligência emocional para lidar com ciclos de venda mais longos; Foco em resultados, com ética comercial e visão de longo prazo; Criatividade para contornar objeções e construir soluções; Boa comunicação, didática e postura profissional; Interesse genuíno por educação, tecnologia e inovação; Capacidade de criar conexões e manter relacionamentos ativos.