Descrição da EmpresaGrou - Especialistas em Gestão ComportamentalEstratégia & Planejamento:Desenvolver estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresaIdentificar oportunidades de negócios, novos mercados e parcerias estratégicasGestão de Equipe:Liderar, capacitar e motivar equipe comercial (SDRs, Closers, Account Executives)Garantir cumprimento de metas e desenvolver talentosOperação Comercial:Conduzir negociações complexas e fechamento de contratosManter relacionamento com clientes estratégicosGarantir rentabilização e expansão da base (upsell/cross-sell)Interface & Integração:Trabalhar junto a Marketing, Produto e Customer SuccessAlinhar esforços comerciais com estratégia de mercadoQualificações NecessáriasFormação:Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatasPós-graduação em Gestão Comercial/Vendas (desejável)Experiência:Experiência em posições de liderança comercialVivência em ambiente B2B SaaS/tecnologiaHistórico comprovado de crescimento de receitaConhecimentos Técnicos:Metodologias de vendas (SPIN, BANT, Challenger Sale)Domínio de CRM e ferramentas de automaçãoCompreensão do mercado de RH, saúde mental e bem-estar corporativoCompetências-ChaveLiderança: Capacidade de inspirar, desenvolver e gerir equipes de alta performanceComunicação: Excelência em comunicação verbal e escrita, apresentações executivasNegociação: Habilidade para conduzir negociações complexas e win-winVisão Estratégica: Pensamento analítico e orientação a dados para decisõesAutonomia: Proatividade e capacidade de executar com mínima supervisãoRelacionamento: Construção de network e relacionamentos duradouros