"Vendedor de Soluções" é uma oportunidade para profissionais que desejam se destacar em vendas de produtos e serviços avançados. Nesta posição, você será responsável por apoiar as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX contribuindo para o atingimento das metas e resultados da empresa.
* Participar na definição das estratégias de negócios;
* Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, evolução da conta e aumento de ticket médio com o objetivo de alavancar vendas;
* Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados e ser capaz de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
* Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, produzir drafts e proposta técnica aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente dentro dos prazos;
* Participar de reuniões com clientes como especialista comercial/técnico esclarecendo dúvidas técnicas relacionadas à plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
* Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas diminuindo o ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
* Rastrear informações relevantes sobre o pipeline ou qualificação;
* Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas para que o processo seja eficiente sem atrito;
* Atuar como especialista em produtos ou serviços;
* Realizar apresentações em eventos;
* Apoiador na análise técnica de edital segundo o conhecimento adquirido;
* Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços envolvendo customizações e/ou integrações;
* Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega quando a venda inclui serviços do Parceiro;
* Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas estando linhadas com a necessidade dos clientes e demonstrem o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.
"Requisitos Técnicos":
* Graduação/Especialização;
* Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
* Conhecimentos avançados em GIS;
* Análise e interpretação de dados;
* Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
* Conhecimento e compreensão em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
"Benefícios":
* Plano de Saúde e Odontológico;
* Seguro de Vida e Acidentes Pessoais;
* Acesso ao Gympass;
* Programa de Bem-Estar;
* Cartão Caju;
* Vale Transporte;
* Auxílio Home Office;
* Horário Flexível;
* Day Off no aniversário e presente especial;
* Mapa de Carreira personalizado;
* 2 horas semanais dedicadas a estudos;
* Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz;
* Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios;
* Feedbacks regulares;
* Participação nos Lucros e Resultados;
* Movimentação Interna;
* Plano de Sucessão.
Estamos procurando por pessoas compromissadas que sejam capazes de transformar oportunidades em realidades e ajudar nossa equipe a alcançar seus objetivos.",