OverviewDescrição da vaga: Atualmente a nossa Cultura passa por um processo de transformação e evolução. A nossa história e o nosso jeito de ser são marcados por sonhos grandes que nos trouxeram até aqui e que nos enchem de orgulho. Acreditamos que o momento de evoluir é agora e poder fazer isso junto com a nossa gente é o que torna a jornada ainda mais incrível. Nossa cultura honra o passado e hoje é norteada por 3 valores: Escuta Ativa, Colaboração e Visão de Longo Prazo, guiando-nos para sermos uma empresa cada vez mais inclusiva, diversa, colaborativa, tecnológica e conectada ao futuro. Somos apaixonados pela nossa capacidade de realização e pela nossa jornada de evolução conjunta. Vamos juntos?!
Responsabilidades
Atuar de forma consultiva nos canais estratégicos para atender, expandir e fidelizar a base de atendimento, maximizando valor de marca, rentabilidade e experiência, por meio de execução impecável, relacionamento e negociações.
Garantir os 3 pilares do atendimento produtivo (carteira compradora e visitação no tempo correto).
Entender necessidades e particularidades de cada um dos clientes.
Executar TTC em cardápios, faixas de preço, cupons digitais e geladeiras.
Acompanhar o resultado de contratos de exclusividade, garantindo boa ROI.
Cumprir desafios de volume de cerveja (descartável e retornável), produtos não alcoólicos e marketplace. Foco no portfólio premium (high end).
Atuar na execução diferenciada de trade marketing, direcionando o posicionamento de marcas premium.
Representar a companhia em eventos e ativações VIP com influenciadores e clientes estratégicos.
Analisar dados (Power BI/Excel/BEES): identificar oportunidades, priorizar TTC, projetar impacto (volume, margem, mix) e corrigir rota.
Mapear oportunidades de crescimento e inovação dentro do cliente, propondo soluções que aumentem competitividade.
Analisar indicadores de performance (sellin, sellout, market share, margem, gestão do estoque de produtos) e propor ajustes.
Atuar como elo de conexão entre cliente e áreas internas (logística, financeiro, nível de serviço e trade marketing), assegurando atendimento de ponta a ponta.
Construir relacionamento sólido com stakeholders-chave, influenciando tomadas de decisão.
Monitorar mercado e concorrência, trazendo insights estratégicos.
Requisitos e qualificações
Qualificações
Formação - Ensino Superior completo
Habilitação obrigatória - CNH definitiva com categoria B, sem pontuações
Competências Comportamentais
Comunicação, Networking e influência
Negociação estratégica e consultiva
Disciplina de execução em PDV de alto padrão
Capacidade analítica para controle e análises de indicadores
Resiliência e consistência em resultados
Competências Técnicas
Data-driven: domínio de Power BI e Excel avançado para análises, storytelling e planos de ação
Ferramentas comerciais: BEES/BEES Force, Cora (execução, registro e acompanhamento)
Finanças aplicadas: margem, rentabilidade por conta/SKU, ROI de ativações, elasticidade de preço e construção de mix
Técnicas de negociação (preço, volume de vendas, cardápio, posicionamento de marca)
Trade: ativações, visibilidade, calendarização e experiência de marca
Benefícios e informações adicionais
Remuneração compatível: fixo + variável
Plano Médico, Odontológico, Telemedicina, Seguro de Vida e Wellhub
Saúde mental com Telemedicina Dasa
Desconto em produtos da empresa
Benefícios adicionais como vale-alimentação ou vale-refeição, vale-transporte opcional
Abono de assiduidade (14º salário) e auxílio creche/babá
Participação nos lucros da companhia
Observação
Endereço: Rio de Janeiro, RJ, Brasil. Este anúncio pode conter histórico de vagas anteriores; informações específicas de vagas devem ser verificadas na página oficial.
#J-18808-Ljbffr