Procuramos um(a) Especialista em Vendas de HCM para atuar como referência comercial do portfólio Sankhya RH, impulsionando a geração de oportunidades na base de clientes, apoiando os times comerciais na construção de abordagens consultivas e acelerando a evolução do pipeline com foco em crescimento de receita e expansão de carteira. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência! Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Mapear a base de clientes, identificando oportunidades com potencial para aquisição de soluções Sankhya RH. Qualificar oportunidades comerciais, entendendo dores, necessidades e aderência da solução ao contexto do cliente. Atuar em parceria com filiais ou empresas do grupo, apoiando a abordagem comercial e o desenvolvimento das oportunidades. Acompanhar e acelerar o pipeline comercial, garantindo cadência de follow-ups e evolução das negociações. Atuar como especialista no portfólio Sankhya RH, apoiando na construção de argumentos, posicionamento e diferenciais da solução. Apoiar na geração e desenvolvimento de oportunidades de cross-sell e upsell na base de clientes. Monitorar indicadores comerciais, como volume de oportunidades, taxa de conversão e produtividade. Atuar em conjunto com áreas internas como pré-vendas, marketing, produto e demais times de apoio. Contribuir com insights estratégicos sobre a base de clientes, priorização de oportunidades e melhoria da atuação comercial.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Experiência com vendas B2B consultivas, com forte atuação em diagnóstico de necessidades e construção de valor; Conhecimento em soluções de HCM, preferencialmente com foco em folha de pagamento ou sistemas de gestão de pessoas; Atuação com base de clientes, com foco em expansão de carteira, cross-sell e upsell; Domínio de CRM e indicadores comerciais, com disciplina de registro e acompanhamento de performance; Forte capacidade de comunicação, influência e articulação com diferentes stakeholders; Perfil analítico, com habilidade para leitura de dados e priorização de oportunidades; Organização e disciplina comercial para gestão de múltiplas oportunidades; Proatividade, senso de dono e orientação a resultados e perfil construtor; Disponibilidade para atuar presencialmente em Nova Lima e realizar viagens.Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?Benefícios que vão além da Jornada Sankher Na Sankhya, valorizamos a individualidade e oferecemos benefícios que promovem liberdade, equilíbrio e bem-estar em todas as áreas da vida.Participação nos Resultados (PPR) Vale Alimentação/Refeição iFood Licença Maternidade e Paternidade Estendida Auxílio Creche Plano de saúde Plano odontológico Vitta - Hospital Digital Day OFF no Aniversário Empréstimo Consignado ️ Wellhub (Antigo Gympass) Zenklub Convênio Pet Seguro de Vida Vale Transporte Equipamentos Fornecidos pela Empresa Auxílio Idiomas Auxílio Graduação, Pós-Graduação, Auxílio Certificações, Universidade Corporativa SankhyaNa Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para. Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional. Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.