Descrição da vaga
Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas da região Norte e Nordeste, implementando estratégias regionais para ampliar a atuação da empresa no segmento hospitalar.
Monitorar e gerenciar a performance individual e coletiva da equipe, promovendo feedback contínuo, capacitação e suporte para o alcance de metas desafiadoras e sustentáveis.
Desenvolvimento de Mercado na Regional:
Identificar, prospectar e desenvolver hospitais e contas estratégicas na região Norte e Nordeste, construindo e fortalecendo relacionamentos de longo prazo com decisores-chave e stakeholders do mercado de saúde.
Gestão de Portfólio e Estratégia de Acesso:
Gerenciar estrategicamente um portfólio diversificado de produtos, abrangendo tanto produtos de competição (commodities), que exigem foco em volume e eficiência, quanto produtos conceito (inovação incremental), que demandam uma abordagem consultiva e de valor agregado.
Liderar as iniciativas de acesso na regional, com foco na compreensão dos processos de reembolso de medicamentos, relacionamento com operadoras de saúde e apoio à inclusão dos produtos nos formulários e protocolos hospitalares.
Colaboração Interdepartamental e Otimização de Processos:
Atuar de forma integrada com áreas internas como logística, produção, licitações, televendas, jurídico e acesso, garantindo o alinhamento das ações comerciais regionais aos objetivos organizacionais e assegurando fluidez e eficiência operacional.
Promover comunicação clara e contínua entre a equipe regional e as áreas de suporte, assegurando que as demandas e desafios do mercado sejam compreendidos e tratados de forma ágil.
Análise de Desempenho e Inteligência de Mercado:
Monitorar e analisar indicadores de desempenho de vendas da região Norte e Nordeste, identificando tendências, oportunidades de crescimento e pontos de melhoria, com base em dados, benchmarks e nas particularidades do mercado local.
Utilizar ferramentas de análise para gerar insights sobre comportamento de clientes, desempenho comercial e movimentações da concorrência.
Desenvolvimento e Cultura Organizacional:
Promover uma cultura de alta performance, aprendizado contínuo e desenvolvimento de competências de liderança dentro da equipe regional.
Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos e stakeholders da região, fortalecendo a imagem da empresa e assegurando excelência no atendimento e na atuação comercial.
Principais Responsabilidades
Liderança e Gestão da Equipe Regional:
Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas da região Norte e Nordeste, implementando estratégias regionais para ampliar a atuação da empresa no segmento hospitalar.
Monitorar e gerenciar a performance individual e coletiva da equipe, promovendo feedback contínuo, capacitação e suporte para o alcance de metas desafiadoras e sustentáveis.
Desenvolvimento de Mercado na Regional:
Identificar, prospectar e desenvolver hospitais e contas estratégicas na região Norte e Nordeste, construindo e fortalecendo relacionamentos de longo prazo com decisores-chave e stakeholders do mercado de saúde.
Gestão de Portfólio e Estratégia de Acesso:
Gerenciar estrategicamente um portfólio diversificado de produtos, abrangendo tanto produtos de competição (commodities), que exigem foco em volume e eficiência, quanto produtos conceito (inovação incremental), que demandam uma abordagem consultiva e de valor agregado.
Liderar as iniciativas de acesso na regional, com foco na compreensão dos processos de reembolso de medicamentos, relacionamento com operadoras de saúde e apoio à inclusão dos produtos nos formulários e protocolos hospitalares.
Colaboração Interdepartamental e Otimização de Processos:
Atuar de forma integrada com áreas internas como logística, produção, licitações, televendas, jurídico e acesso, garantindo o alinhamento das ações comerciais regionais aos objetivos organizacionais e assegurando fluidez e eficiência operacional.
Promover comunicação clara e contínua entre a equipe regional e as áreas de suporte, assegurando que as demandas e desafios do mercado sejam compreendidos e tratados de forma ágil.
Análise de Desempenho e Inteligência de Mercado:
Monitorar e analisar indicadores de desempenho de vendas da região Norte e Nordeste, identificando tendências, oportunidades de crescimento e pontos de melhoria, com base em dados, benchmarks e nas particularidades do mercado local.
Utilizar ferramentas de análise para gerar insights sobre comportamento de clientes, desempenho comercial e movimentações da concorrência.
Desenvolvimento e Cultura Organizacional:
Promover uma cultura de alta performance, aprendizado contínuo e desenvolvimento de competências de liderança dentro da equipe regional.
Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos e stakeholders da região, fortalecendo a imagem da empresa e assegurando excelência no atendimento e na atuação comercial.
Requisitos
Escolaridade Educação Superior completa - Graduação completa. MBA ou especialização será um diferencial.
Experiência Conhecimento do mercado de saúde paulista e rede de contatos na região Norte e Nordeste; Experiência em vendas na indústria farmacêutica/saúde e em liderança; Experiência em contas estratégicas e transição de modelo de vendas; Vivência com acesso hospitalar (reembolso, negociação com operadoras, inclusão em formulários); Localização Residir em Fortaleza ou Recife.
Benefícios
Assistência Médica / Medicina em grupo
Assistência Odontológica
Convênio com farmácia
Seguro de vida em grupo
Vale refeição
Carro fornecido pela empresa
Combustível
Restaurante na empresa
Participação nos lucros
#J-18808-Ljbffr