Profissional com perfil Hunter, iniciativa, dinamismo, pró-atividade, que saiba trabalhar e liderar uma equipe e que tenha relacionamento interpessoal, com habilidades em negociações, cálculo de preço, margem e mark-up e missão de liderar equipe de vendas direta e indireta da região mineira para todos os canais de venda para as marcas da empresa. Responsável por gerenciar clientes do perfil Redes de Auto Serviço, Atacado e Distribuidores, desenvolvendo as seguintes atividades:
- Liderar e desenvolver os representantes KA e distribuidores, aplicando feedback, desenvolvendo as competências e colaborando com o atingimento das metas individuais;
Garantir aderência da equipe no cumprimento dos processos de vendas, tais como agenda de visita as matrizes, prospectando distribuidores e redes para aumentar a base de clientes;
Gerenciar preços, políticas comerciais, descontos, bonificações, alinhadas com a estratégia comercial;
Analisar informações de vendas periodicamente, de forma a direcionar suas equipes e clientes, melhorando a tomada de decisão;
Preparar e participar de reuniões comerciais e de revisão de negócios com seus clientes;
Gerenciar e discutir formação de preço da Cadeia (Margem, Mark-up e custo) com seus clientes, influenciando na correta precificação;
Fazer visitas periódicas aos clientes e lojas para estabelecer e promover relacionamentos, resolver problemas e análise da concorrência;
Fazer visitas periódicas aos distribuidores para rota com vendedores, feedback de trabalho e revisão de business.
Requisitos obrigatórios:
- Ensino Superior Completo em administração, gestão de negócios, marketing e cursos correlatos;
Sólida experiência (maior que 05 anos) na área comercial, com relacionamento e conhecimento das redes regionais do estado, que tenha atuado no canal distribuidor, de preferência com prospecção de distribuidores e desejável vivencia com produtos de Shelf-life curto, como Pães, iogurtes, laticínios, comida pronta, etc.;
Deverá residir em Belo Horizonte e Região Metropolitana de BH;
Possuir CNH e carro próprio.
Se você atende a todos os requisitos e busca uma oportunidade desafiadora, envie seu currículo para ****** com o assunto: Candidatura para coordenador de vendas.
Local de trabalho:
Belo Horizonte, MG
Regime de contratação de tipo:
Efetivo – CLT
Jornada:
Período Integral
Nível hierárquico:
Coordenador
VALORIZADO
Tempo de experiência:
Entre 5 e 10 anos
HABILIDADES
Excel (Tabela Dinâmica e Procv)
Relacionamento interpessoal
Saber trabalhar em equipe
Pró-atividade
Dinamismo
Iniciativa
Habilidade em cálculo de preço
Habilidade em margem e mark-up
Habilidade em negociações
Pricing - Formação de preço
Liderança de equipes diretas e indiretas
PowerPoint
Perfil Hunter
Atuação prévia com canal KA e distribuidores