Vaga de Emprego
Nossa empresa está à procura de um profissional habilidoso para um cargo executivo senior. O candidato ideal deve ter experiência em prospecção e vendas, além de habilidades técnicas em dados e inteligência artificial.
* Liderar o ciclo comercial completo, desde a prospecção até o fechamento;
* Orquestrar a proposta de valor da nossa empresa e conectá-la às dores reais dos clientes;
* Vender consultoria para programas de governança de dados e estratégia de dados;
* Ofercer licenças de parceiros líderes de mercado;
Responsabilidades
* Hunting com ABS/ABM:
o Mapear contas-alvo;
o Identificar centros de compra;
o Conduzir abordagens multithread;
* Prospecção executiva:
o Construir relacionamentos consultivos;
o Qualificar dores;
o Definir hipóteses de valor e próximos passos;
* Arquitetar a proposta de valor:
o Liderar a coordenação de propostas;
o Orquestrar times técnicos para estimativas e demonstrações;
* Pilotar o funil e forecast:
o Gerir pipeline no CRM;
o Definir e acompanhar plays;
o Garantir cadência de reuniões qualificadas;
Perfil que Buscamos
* Profissional com histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços consultoria de dados/IA, governança, MDM ou plataformas de dados;
* Linguagem de negócios + fluência técnica: fala com CDO/CIO/COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança;
* ABS/ABM practitioner: sabe montar planos de conta, mapear poder/influência, criar hipóteses de valor e navegar ciclos complexos;