SDR Sênior (Geração de Demanda SAP)
Início: Imediato
Tempo de Alocação: Indeterminado
Contrato de Trabalho: PJ ou Cooperativa
Local de Trabalho: Barueri/SP (100% remoto com idas eventuais ao escritório do cliente)
Horário de Trabalho: 9h00 às 18h00
Taxa hora: A ser negociado
Visão geral da posição:
Buscamos um(a) SDR Sênior com perfil altamente consultivo e orientado à geração de pipeline qualificado para atuar na prospecção estratégica de oportunidades no ecossistema SAP. Esta posição é voltada para atuação no topo do funil (outbound estruturado), com foco em contas médias e enterprise, exigindo abordagem personalizada, inteligência comercial e capacidade de articulação com executivos de alto nível.
O profissional será responsável por identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a modernização de ERP, transformação digital e iniciativas estratégicas envolvendo soluções SAP, atuando de forma integrada com Account Executives e lideranças comerciais para expansão consistente do pipeline.
Trata-se de uma função estratégica, não operacional, com foco em qualidade de abordagem, profundidade de diagnóstico e geração de oportunidades de alto valor.
Principais responsabilidades:
Realizar prospecção ativa (outbound) em contas estratégicas do mercado corporativo
Identificar oportunidades relacionadas a iniciativas como migração SAP ECC para SAP S/4HANA, expansão de licenças e transformação digital
Atuar na geração de demanda para soluções como SAP Cloud ERP (Public e Private), SAP BTP, SAP BDC e iniciativas com Inteligência Artificial
Desenvolver abordagens altamente personalizadas para executivos de TI, Finanças e Operações (nível C-Level)
Mapear stakeholders, estruturas organizacionais e processos decisórios dentro das contas
Gerar e qualificar reuniões estratégicas para Account Executives e especialistas SAP
Construir relacionamento inicial com potenciais clientes, posicionando valor de negócio e não apenas solução técnica
Alimentar e manter o CRM com informações qualificadas, insights e evolução das oportunidades
Apoiar estratégias de account planning e expansão de pipeline
Trabalhar com ciclos de venda complexos e de longo prazo, mantendo consistência e disciplina comercial
Requisitos obrigatórios:
Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales em vendas B2B complexas
Experiência com vendas enterprise ou tecnologia corporativa
Vivência com soluções como SAP, ERP ou softwares corporativos
Experiência em prospecção estratégica (não massificada)
Capacidade comprovada de interação com executivos C-Level
Excelente comunicação verbal e escrita
Perfil analítico com abordagem consultiva de vendas
Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou similares
Capacidade de organização, autonomia e gestão de múltiplas contas
Idioma: Inglês Avançado
Diferenciais:
Experiência prévia no ecossistema SAP
Conhecimento em SAP Cloud ERP (Public e Private)
Vivência com soluções como SAP S/4HANA, SAP Business Technology Platform e SAP Business Data Cloud
Experiência com ofertas como RISE with SAP
Atuação prévia em consultorias ou integradoras SAP
Networking no mercado corporativo brasileiro
Experiência em geração de demanda para licenciamento ou software enterprise
Competências comportamentais:
Mentalidade de hunter com forte orientação a resultados
Curiosidade intelectual sobre negócios, tecnologia e mercado
Capacidade de atuar em cenários complexos e ciclos de venda longos
Alta autonomia com disciplina de execução
Organização e gestão eficiente de prioridades
Pensamento estratégico aliado à execução operacional
Capacidade de influência e construção de relacionamento com executivos
Formação e experiência:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas
Experiência em vendas B2B
Experiência comprovada em geração de demanda ou desenvolvimento de negócios em tecnologia
Considerações finais:
Esta posição exige maturidade comercial, profundidade na abordagem consultiva e capacidade de geração de valor desde o primeiro contato. O profissional atuará diretamente na construção do pipeline estratégico da operação SAP, sendo peça-chave para sustentação do crescimento comercial em contas de alto potencial.
Maiores detalhes serão fornecidos durante entrevista técnica com o cliente.