Sobre a KraftA Kraft é referência nacional em máquinas pesadas, com foco em pás carregadeiras e linha amarela, oferecendo soluções robustas e competitivas ao mercado. Estamos em expansão e buscamos umCoordenador Comercialpara fortalecer nossa operação, liderar equipes de vendas e garantir crescimento sustentável.ResponsabilidadesGerenciar a equipe de vendas (internos e externos), acompanhando metas, indicadores e performance individual.Coordenar processos de pré-vendas (SDR/BDR), vendas diretas e pós-vendas/assistência, garantindo alto nível de atendimento ao cliente.Definir e acompanhar KPIs comerciais : conversão de leads, propostas emitidas, vendas fechadas, faturamento vs. meta, tempo de ciclo de vendas.Implementar estratégias de prospecção, com foco em novos mercados e expansão geográfica.Apoiar a gerência em projeções financeiras, relatórios de performance e análises estratégicas de mercado .Desenvolver e aplicar treinamentos comerciais para capacitação da equipe (prospecção, negociação, funil de vendas, etc.).Trabalhar em conjunto com Marketing e Logística, integrando as operações de geração de demanda, expedição e entrega ao cliente.Atuar diretamente em negociações complexas de grandes contas, fortalecendo relacionamento com clientes estratégicos.RequisitosExperiência comprovada em gestão comercial.Vivência com CRM (preferencialmente Bitrix24) e métricas de gestão de pipeline.Capacidade analítica para projeções, relatórios e tomada de decisão baseada em dados .Experiência em liderança de equipes comerciais (pré-venda, venda e pós-venda).Habilidade em negociação de alto valor e relacionamento com clientes B2B e B2C.Perfil estruturado, organizado, orientado a resultados, mas com flexibilidade para ambientes dinâmicos.DiferenciaisExperiência prévia no segmento de linha amarela / máquinas pesadas .Domínio avançado de Excel e ferramentas de análise de dados (B.I, dashboards, projeções).Conhecimento em estratégias de marketing digital para geração de leads .Vivência com processos de importação e revenda .BenefíciosSalário fixo competitivo + variável agressivo atrelado a metas.Auxilio de saúde e odontológico.Auxílio combustível.Estrutura de crescimento dentro do grupo VA Holding.