Supervisor(a) de Vendas - Brasília e entorno DF
Missão do Cargo: Coordenar e impulsionar o desempenho do time de executivos comerciais, assegurando a execução das estratégias de vendas, negociações e relacionamento com clientes B2B do segmento de eventos. Garantir o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e satisfação dos parceiros, otimizando todo o ciclo comercial nas soluções de tickets e AeB.
Principais Responsabilidades:
Coordenar a equipe de executivos comerciais, orientando, desenvolvendo e acompanhando o desempenho individual e coletivo.
Gerir pipeline de vendas, metas, indicadores de performance (KPIs) e relatórios comerciais.
Realizar negociações estratégicas com produtores de eventos.
Coordenar o processo de propostas comerciais, contratos, renovações e políticas de precificação.
Apoiar o time em cobranças e follow-ups de clientes ativos e inadimplentes, em alinhamento com o financeiro.
Garantir a integração com áreas internas (marketing, operações, atendimento e financeiro) para execução das entregas comerciais.
Identificar oportunidades de expansão de carteira, novos parceiros e mercados no setor de entretenimento e eventos.
Acompanhar tendências do setor, comportamento do consumidor e concorrência para propor melhorias estratégicas.
Contribuir com o planejamento comercial anual, previsão de vendas e metas.
Requisitos:
Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência prévia em coordenação de equipes de vendas B2B e/ou B2C, preferencialmente no segmento de eventos, meios de pagamento ou tecnologia.
Domínio de ferramentas de CRM HubSpot.
Conhecimento em negociação, gestão de contratos e cobrança comercial.
Habilidade em análise de indicadores, funil de vendas e previsões comerciais.
Disponibilidade de viagens, para visitar as demais filiais.
Residir em Brasília/DF, Salvador/BA, Recife/PE, Fortaleza/CE, Goiânia/GO ou Belém/PA (locais onde temos filial).
Competências Comportamentais:
Liderança e capacidade de motivar equipes.
Comunicação assertiva e foco em resultados.
Perfil analítico e orientado a dados.
Alta capacidade de negociação e relacionamento.
Organização, senso de dono e proatividade.
Resiliência e capacidade de atuação sob pressão em ambiente dinâmico.
Indicadores de Desempenho (KPIs):
% de metas comerciais atingidas.
Taxa de conversão de propostas.
Retenção de clientes.
Redução de inadimplência e prazos de cobrança.
Crescimento da carteira e novos contratos firmados.
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