Sobre a ALTAVE📍 Vaga presencial – 4x por semana em São José dos CamposProteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia.Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 15 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial para redução de riscos, prevenção de acidentes e aumento da eficiência operacional.Atendemos empresas líderes em setores críticos como Oil and Gas, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação consolidada no Brasil e projetos internacionais em mercados como Estados Unidos, Oriente Médio e América Latina.Nosso crescimento exige um time comercial preparado para dialogar com grandes contas, ciclos de venda complexos e executivos de alto nível.Sobre os valoresTrabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade.- O desafio nos inspira- Integridade e honestidade nas relações- Confiança mútua como base do trabalho- Autonomia com responsabilidade e excelência- Somos espirituosos e pragmáticosSua missãoNa ALTAVE, o(a) Sales Development Representative (SDR) atua como peça-chave na geração de oportunidades comerciais qualificadas, com foco em grandes contas e mercados estratégicos.Sua missão é identificar, abordar, qualificar e preparar leads para o time de Vendas, garantindo que Executivos de Vendas recebam oportunidades bem contextualizadas, com dor clara, aderência ao ICP e potencial real de negócio.É uma posição altamente orientada a performance, métricas e disciplina comercial.ResponsabilidadesProspecção ativa (Outbound)- Identificar e pesquisar leads alinhados ao ICP (Perfil de Cliente Ideal)- Realizar contatos iniciais via telefone, e-mail, e WhatsAppQualificação de leads inbound- Analisar e responder leads oriundos de campanhas de marketing, formulários e contatos diretos- Aplicar framework de qualificação MEDDICC (versão adaptada)Agendamento e passagem de bastão- Agendar reuniões qualificadas para AEs ou AMs responsáveis- Garantir que o lead esteja bem informado, preparado e contextualizado para a reuniãoFollow-up estratégico e nutrição- Manter relacionamento com leads frios ou em stand-by- Compartilhar conteúdos relevantes, convites para eventos e atualizações estratégicasColaboração com Marketing & Vendas- Fornecer feedback contínuo ao Marketing sobre a qualidade dos leads inbound- Alinhar com AEs e AMs o perfil ideal de lead e oportunidades prioritáriasAcompanhamento de indicadores (KPIs)- Monitorar volume de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão e reuniões marcadas- Acompanhar diariamente o avanço em relação à meta mensal de SQL (Sales Qualified Leads)Uso de CRM e melhoria de processos- Registrar todas as interações no CRM (Zoho), garantindo rastreabilidade e organização do funil- Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificaçãoRequisitos- Experiência comprovada como Sales Development Representative (SDR)- Excelente comunicação verbal e escrita- Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente Zoho- Domínio de ferramentas de prospecção (, e-mail, telefone, WhatsApp)- Conhecimento de informática e pacote Office (Word, Excel)- Perfil organizado, proativo e com alta capacidade de autogestão- Perfil analítico, orientado a métricas e resultado- Inglês IntermediárioDiferenciais que valorizamos- Experiência com vendas B2B complexas ou grandes contas- Vivência em mercados industriais, tecnológicos ou de soluções enterprise- Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholdersAqui você encontraNa ALTAVE, a área comercial atua de forma estratégica, conectada diretamente ao crescimento da empresa e à expansão internacional.Você encontrará um ambiente exigente, com metas claras, feedback constante e espaço real para desenvolvimento profissional, em uma empresa de tecnologia com impacto direto na segurança de pessoas e operações críticas.Se você entende que SDR não é telemarketing, gosta de vendas complexas e sabe trabalhar com método, dados e disciplina comercial, essa vaga é para você 🚀