🎯 Executivo(a) Comercial Hunter Sênior – Especialista Multindústria -
Necessário RESIDIR NA REGIÃO SUL (PR, RS, SC) - Remoto
🎯 Propósito da Vaga
Liderar a expansão estratégica e transformação digital em múltiplos segmentos industriais (Healthcare, Life Sciences, CPG, Agro e Utilities), prospectando ativamente e convertendo grandes contas em parceiros de longo prazo. Como agente de crescimento e trusted advisor, você traduzirá desafios operacionais, de inovação e competitividade em soluções tecnológicas sob medida (Modernização de sistemas legados, Desenvolvimento de Software, IA, Low-Code e Squads Ágeis), impulsionando a digitalização e eficiência operacional dos clientes mais estratégicos do mercado.
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🔑 Responsabilidades Principais
Estratégia de Caça (Hunting) e Prospecção Ativa:
- Liderar a prospecção ativa e qualificação de oportunidades de alto valor em Healthcare, Life Sciences (Pharma/Biotech), Manufacturing, CPG, Agronegócio, Varejo e Utilities (Energia, Água, Saneamento, Telecom)
- Conduzir reuniões estratégicas e consultivas com C-Levels e Diretores de Tecnologia, Operações, Supply Chain, Infraestrutura e Inovação, atuando como thought leader
- Gerenciar integralmente o Pipeline e Forecast de Receita, garantindo acuracidade das previsões e atingimento agressivo de metas
- Mapear e qualificar decisores em estruturas organizacionais complexas, navegando nos processos de compra de grandes corporações e concessionárias
Consultoria de Soluções e Geração de Valor:
- Aplicar conhecimento profundo dos desafios de cada indústria (rastreabilidade, compliance regulatório, automação industrial, eficiência de supply chain, gestão de ativos críticos, experiência do cliente) para diagnosticar dores críticas
- Traduzir necessidades complexas de negócio em propostas de soluções digitais concretas: automação com IA, analytics avançados, aplicações low-code e alocação de Squads Ágeis
- Elaborar e apresentar propostas comerciais consultivas e personalizadas, em conjunto com Pré-Vendas e Arquitetos de Solução
- Conduzir negociações comerciais complexas envolvendo contratos de grande porte, múltiplos stakeholders e processos licitatórios (quando aplicável)
Alinhamento Executivo e Representação Estratégica:
- Construir credibilidade e relacionamentos de longo prazo com executivos de alto nível para influenciar decisões de transformação digital
- Representar a empresa em eventos, feiras, congressos e associações setoriais (saúde, agro, manufatura, varejo, energia), ampliando networking estratégico e visibilidade de marca
- Atuar como trusted advisor, acompanhando o cliente desde a prospecção até o pós-venda e expansão de contas
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💡 Requisitos e Habilidades Essenciais
Habilidades Comportamentais (Soft Skills):
- Excelente Comunicação Estratégica e Postura Executiva para dialogar e construir confiança com C-Levels e áreas técnicas/operacionais
- Perfil Hunter e Orientação para Resultados: histórico comprovado em abertura de contas estratégicas e superação consistente de metas
- Versatilidade e Adaptabilidade: capacidade de transitar entre diferentes indústrias, entendendo rapidamente suas particularidades
- Capacidade de Venda Consultiva: habilidade para conduzir discovery profundo e transformar problemas operacionais em soluções tecnológicas
- Resiliência para lidar com ciclos longos de venda (6-12 meses) e objeções complexas
- Disciplina e Gestão de Pipeline: proficiência no uso de CRM e ferramentas de forecast
- Autonomia e autogestão em ambiente de alta performance
Conhecimentos Técnicos e Experiência:
- OBRIGATÓRIO: Experiência comprovada em vendas B2B de soluções tecnológicas para pelo menos 2 dos seguintes segmentos (mínimo 5 anos):
o Healthcare (hospitais, clínicas, operadoras de saúde)
o Life Sciences (farmacêuticas, biotecnologia, laboratórios)
o CPG - Consumer Packaged Goods (bens de consumo, alimentos e bebidas)
o Agronegócio (agroindústria, cooperativas, trading)
o Utilities (energia elétrica, água e saneamento, gás, telecomunicações)
- Conhecimento dos Desafios Setoriais:
o Healthcare/Life Sciences: Regulação ANVISA, LGPD/privacidade de dados médicos, prontuário eletrônico, telemedicina, rastreabilidade
o Manufacturing: Indústria 4.0, IoT industrial, automação de processos, MES/ERP, supply chain
o CPG/Varejo: Omnichannel, e-commerce, gestão de estoque, analytics de consumidor, trade marketing
o Agro: Rastreabilidade, agricultura de precisão, gestão de safra, compliance ambiental
o Utilities: Smart grids, gestão de ativos críticos, IoT para monitoramento, regulação ANEEL/ANA/ANATEL, eficiência energética, manutenção preditiva
- Conhecimento Técnico Funcional: capacidade de dialogar com fluidez sobre desenvolvimento de software, IA, Low-Code, Cloud, e metodologias ágeis
- Experiência com ciclos de venda complexos (6-12 meses) e tickets médios elevados (R$ 500k+)
- Experiência com processos licitatórios e vendas para empresas públicas/mistas (diferencial para Utilities)
- Formação: Preferencialmente graduação em TI, Engenharia (produção, mecânica, elétrica, civil), Agronomia, Administração ou áreas correlatas
- DIFERENCIAIS:
o MBA/Pós em Negócios, Gestão Industrial, Supply Chain, Energia ou Tecnologia
o Inglês fluente para atuação com grupos multinacionais
o Certificações em vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.)
o Experiência em vendas para multinacionais de grande porte e concessionárias
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💰 Remuneração, Benefícios e Modelo de Trabalho
- Pacote Remuneratório Atrativo: Salário fixo competitivo + Comissão Agressiva sem teto por performance
- Incentivos: Bônus por metas estratégicas
- Benefícios: VA/VR, Plano de Saúde
- Modelo de Trabalho: Híbrido com disponibilidade para viagens a clientes estratégicos, plantas industriais, usinas, centros de distribuição, eventos setoriais e presença em grandes centros de negócios
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🎯 Metas e Expectativas de Performance
- Abertura de 3-5 contas estratégicas no primeiro ano (diversificadas entre segmentos)
- Geração de pipeline qualificado com valor mínimo definido mensalmente
- Atingimento de 100-120% da meta de receita estabelecida
- Ciclo médio de conversão: 6-12 meses (vendas complexas)