Descrição
Você tem perfil "Hunter", não tem medo de ouvir "não" e sabe que a persistência é a chave para grandes negócios?
Estamos buscando um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) com foco total em Prospecção Ativa. Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele
Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar abordagens frias (Cold Call, Cold Mail, Social Selling) para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Se você tem comunicação agressiva (no bom sentido), domina técnicas de Outbound e quer crescer em vendas B2B, essa vaga é para você.
Responsabilidades e atribuições
Como Será o Seu Dia a Dia
Prospecção Ativa (Outbound): Realizar alto volume de contatos diários (ligações, e-mails e LinkedIn) para apresentar a proposta de valor da TOTVS e despertar interesse em prospects que ainda não nos conhecem.
Qualificação e Agendamento: Filtrar leads utilizando metodologias de vendas e agendar reuniões de qualidade para os Executivos de Vendas (ESN).
Cadência de Prospecção: Executar fluxos de cadência rigorosos, garantindo que nenhum lead seja esquecido e aplicando follow-ups estratégicos.
Metodologia: Aplicar técnicas de SPIN Selling e Receita Previsível para contornar objeções e engajar o cliente durante a abordagem fria.
Inteligência de Mercado: Usar ferramentas de pesquisa para encontrar as empresas certas e os contatos dos decisores, enriquecendo nossa base de dados.
Gestão de Pipeline: Manter o CRM 100% atualizado, registrando cada tentativa de contato e evolução do lead no funil.
Requisitos e qualificações
O Que é Indispensável Para a Posição
Perfil Hunter: Gostar da "caça" por novos clientes. É essencial ter resiliência, energia alta e não se abater com objeções.
Formação: Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas.
Ferramentas e CRM: Familiaridade com sistemas de vendas (Ex: Salesforce, Pipedrive, Exact Sales, Meetime, Hubspot).
Comunicação Persuasiva: Excelente dicção para Cold Calling e boa escrita para Cold Mails (Copywriting básico).
Tech Skills: Facilidade com Excel/Planilhas e uso de ferramentas digitais no dia a dia.
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